Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров по продажам средствами психологического тренинга




На правах рукописи


Корниенко Анжелика Владимировна


Р¤РѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ности менеджеров

РїРѕ продажам средствами РїСЃРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга…ологического тренинга


Специальность 19.00.05 – В«РЎРѕС†РёР°Р»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊРЅР°СЏ психология»


Автореферат

диссертации РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР° соискание ученой степени

кандидата РїСЃРёС…РѕР»РѕРіРёС‡РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРєРёС… наук


РќРѕРІРѕСЃРёР±РёСЂСЃРє-2013


Работа выполнена РІ РіРѕСЃСѓРґР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂСЃС‚венном автономном образовательном СѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡СЂРµР¶РґРµРЅРёРё дополнительного профессиональРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕРіРѕ образования РЅРѕРІРѕСЃРёР±РёСЂСЃРєРѕР№ области «НовосиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±РёСЂСЃРєРёР№ институт повышения квалификации Рё переподготовки Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга работников образования»



Научный руковоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРёС‚ель –

доктор психологических наук, профессор

^ АгавРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР»СЏРЅ Рубен Оганесович.


Официальные РѕРїРїРѕРЅРµРЅС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹:

Зотова Ольга Юрьевна,

доктор психологических наук, РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРѕС†РµРЅС‚,

РќРћРЈ Р’РџРћ «Гуманитарный университРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚В»,

зам.декана факультета социальной психолРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРіРёРё;





^ Морозов Вадим Валерьевич,

кандидат РїСЃРёС…РѕР»РѕРіРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµСЃРєРёС… наук,

ФГБОУ Р’РџРћ «Южно-Уральский госуРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°СЂСЃС‚венный университет» (НИУ),

доцент кафедры РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРёС…ологии развития.


Ведущая организация –

^ ФГБОУ РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга’РџРћ «Российский университет дружбы народРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІВ».



Защита состоится 30 мая 2013 РіРѕРґР° РІ 15:30 часов РЅР° засеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°РЅРёРё диссертационного совета ДМ 212.298.17 РїСЂРё ФГБОУ ВПРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаћ «Южно-Уральский государственный университРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚В» (национальный исследовательский СѓРЅРёРІРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂСЃРёС‚ет) (454080, Рі. Челябинск, РїСЂ. РёРј. Р’.И. Ленина, 76, ауд. 363).


РЎ РґРёСЃСЃРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂС‚ацией можно ознакомиться РІ библиотеке ФГБОУ ВРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаџРћ «ЮУрГУ» (НИУ) (454080, Рі. Челябинск, РїСЂ. РёРј.В Р’.И. ЛениРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°, 87, РєРѕСЂРїСѓСЃ 3Рґ.).


Автореферат разослан «29» апреля 2013 г Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров по продажам средствами психологического тренинга.


Ученый секретарь

диссертационного советРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга° Р®.Р’.Всемирнова


^ ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингађР‘РћРўР«

Актуальность исследования

Р’ современРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‹С… условиях развития рыночной СЌРєРѕРЅРѕРјРёРєРё Рё Р¶РµСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РєРѕР№ конкуренции для любого предприятия крайне важРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‹Рј является завоевание сегментов рынка, РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР° котором РѕРЅРѕ может активно развиваться, Рё сохрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РЅСЏС‚СЊ доминирующие положение.

РћРґРЅРёРј РёР· вариантов Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга решения данной проблемы является привлечение РІ Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга организацию компетентных, высококвалифицировРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РЅРЅС‹С… сотрудников, которые РЅРµ только СЃРјРѕРіСѓС‚ Р±С‹С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚СЂРѕ адаптироваться Рє изменяющимся внешниРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингај Рё внутренним факторам, РЅРѕ Рё Р±СѓРґСѓС‚ решать РїСЂР°РєС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ические задачи РІ соответствии СЃ имеющимися Сѓ РЅРёС… коРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРїРµС‚енциями, Р° также СЃРјРѕРіСѓС‚ вовремя получать неРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР±С…РѕРґРёРјСѓСЋ для достижения целей организации иРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС„ормацию. Именно поэтому проблема РєРѕРјРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ентности менеджеров РїРѕ продажам РІ РЅР°СЃС‚РѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏС‰РµРµ время наиболее актуальна.

Важность РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°Р»РёС‡РёСЏ компетентности Сѓ работников предусмРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚рена также требованиями стандарта ИСРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаћ 9001-2000, согласно которому предприятия должны обеспечивРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‚СЊ компетентность своего персонала СЃ РїРѕРјРѕС‰С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊСЋ традиционных Рё инновационных средств Рё С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ехнологий активного обучения.

Таким образом, СЂР°Р·РІРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РёРµ практического менеджмента Рё расширение сфРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂС‹ его приложения влекут Р·Р° СЃРѕР±РѕР№ усиление РІРЅРёРјР°РЅРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ Рє средствам, СЃ помощью которых возможно РѕРїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚имальное развитие Рё формирование значимых РґР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ организации компетенций. Наиболее эффективным СЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРµРґСЃС‚РІРѕРј для формирования РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рё менеджеров РїРѕ продажам являются различРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‹Рµ модификации социально-психологического тренинга, С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚.Рє. сочетают РІ себе механизмы Рё эффекты группРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІРѕРіРѕ Рё межличностного взаимодействия, СЃ РїРѕРјРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‰СЊСЋ моделирования реальных жизненных ситуРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С†РёР№, СЃ которыми сталкивается менеджер РїРѕ продажРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Рј.

^ Степень научной разработанности РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕР±Р»РµРјС‹

Общие методологические РѕСЃРЅРѕРІС‹ исследРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІР°РЅРёСЏ компетентности были раскрыты РІ рабРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚ах Р‘.Р“.Ананьева, Рђ.Рђ.Бодалева, Р’.Рќ.Мясищева. РљРѕРјРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ентность как РѕСЃРЅРѕРІРЅРѕР№ ресурс профессиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅР°Р»РёР·РјР° личности Рё деятельности РІ СЂР°Р·Р»РёС‡РЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С… сферах представлены РІ трудах И.Р­.Вегерчук Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга, Рћ.И.Денисова, Рђ.Рђ.Деркача, И.Рќ.Дроздова, Рў.Р•.ЕгорРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІРѕР№, И.Р•.Елиной, РЎ.Р’.Макарова, Рђ.Рљ.Марковой Рё РґСЂ.

БыРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»Рё выделены различные РІРёРґС‹ компетентности Рё СЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂСѓРєС‚урные компоненты компетентности: акмеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР»РѕРіРёС‡РµСЃРєР°СЏ компетентность (РЎ.Р’.Макаров, Р•.Р’.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЎРµР»РµР·РЅРµРІР°); профессиональная РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЊ (Рђ.Рљ.Маркова, Р“.РЎ.Никифоров, РЎ.РЇ.Батышев, Р•.Рџ.ТонгоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕРіР°СЏ); компетентность РІ управлении персоналом (РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга”СЂРѕР·РґРѕРІ И.Рќ., Назаретян Рђ.Рџ.); компетентность РІ Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга сфере управления (РЎ.Р’.Шекшня, Рђ.Р“. Никифоров, Рђ.Рђ.Р”РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРєР°С‡); коммуникативная компетентность (Кустов Р’.Рќ., Р®С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃСѓРїРѕРІ РЎ.Рђ., Соломка Рџ.Р’.); функциональная РєРѕРјРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ентность (Дж. Четам Рё Дж. Чиверс, Рђ.И.Наумов, Р’.Рђ.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга РѕР·Р°РЅРѕРІР°).

Содержательные Рё процессуальРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‹Рµ характеристики социально-перцептивной РєРѕРјРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ентности рассматривались РІ управленческой Рё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга педагогической деятельности (Рђ.Рђ.Бодалев, Р•.Рђ.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЎСѓСЃР»РѕРІР°, Р’.Рђ.Мартынова, Р•.Рђ.Осееева).

ИсследРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІР°С‚ели Рё РІ РјРёСЂРµ, Рё РІ Р РѕСЃСЃРёРё выделяют РѕС‚ 3-С… РґРѕ 39 РєРѕРјРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚енций (Дж. Равен), однако, нет работ, СЂР°СЃРєСЂС‹РІР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЋС‰РёС… средства формирования Рё содержание социРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р»СЊРЅРѕ-перцептивной компетентности менеджерРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІ РїРѕ продажам.

Развитие практического менеджмента, С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°СЃС€РёСЂРµРЅРёРµ сферы его приложения влекут Р·Р° собоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№ усиление внимания Рє средствам, направленныРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингај РЅР° формирование компетентностей личности, РіСЂСѓРїРїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹, организации.

Теоретические РѕСЃРЅРѕРІС‹ тренингРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга° были заложены РІ рамках основных психологичРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЃРєРёС… направлений: бихевиоризм (Р‘.Скинер, Рђ.Бандура), гуРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајР°РЅРёСЃС‚ическая психология (Рљ.Роджерс, Рђ.Маслоу), психоаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°Р»РёР· (Р’.Беннис Рё Р“.Шеппард), гештальттерапия (Р¤.РџРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР»Р·), психодрама (Дж.Морено), школа РіСЂСѓРїРїРѕРІРѕР№ диРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°РјРёРєРё (Рљ.Левин) Рё РґСЂ.

Рљ средствам, способствующим форРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРёСЂРѕРІР°РЅРёСЋ компетентности менеджеров РїРѕ прРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРґР°Р¶Р°Рј можно отнести различные модификации Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга психологического тренинга, методология Рё техноРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РѕРіРёСЏ которого представлена РІ трудах Р®.Рќ.Р•РјРµР»СЊС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏРЅРѕРІР°, Р“.Рђ.Ковалева, РЎ.И.Макшанова, X.РњРёРєРєРёРЅР°, Р“.Паркера Рё РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга .РљСЂРѕРїРїР°, Р‘.Р”.Парыгина, Р›.A.Петровской, Рљ.РудестРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РјР°, Р•.Р’.Сидоренко, Рљ.Фопелья, Рќ.Р®.Хрящева, Рё Р®.Р’.ПахРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјРѕРІР° Рё РґСЂ.

Таким образом, наблюдается СЂР°Р·СЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹РІ между потребностями практического менедРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга¶РјРµРЅС‚Р°, стремящегося Рє высоким показателям проиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·РІРѕРґРёС‚ельности труда, РЅРѕ желающего оптимизировРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‚СЊ затрату финансовых Рё временных СЂРµСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЂСЃРѕРІ, Рё возможностями социальной психологии, РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµ имеющей РІ настоящий момент сведений Рѕ полРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕРј спектре социально-психологических механизмов Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга Рё эффектов тренинга для формирования компетРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС‚ности менеджеров РїРѕ продажам.

ПроведеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРЅС‹Р№ анализ теоретического изучения проблРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРјС‹ исследования Рё практической деятельности мРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРµРґР¶РµСЂР° РїРѕ продажам как высококвалифицированРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕРіРѕ Рё эффективного профессионала позволил выделить сРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРґСѓСЋС‰РёРµ противоречия:

НазвРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РЅРЅС‹Рµ противоречия позволяют сформулировать проРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±Р»РµРјСѓ исследования: отсутствие научно обРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃРЅРѕРІР°РЅРЅС‹С… знаний Рѕ том, какие средства Р±СѓРґСѓС‚ спосРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР±СЃС‚вовать формированию социально-РїРµСЂС†РµРїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РёРІРЅРѕР№ компетентности менеджеров РїРѕ продажРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Рј.

^ Цель исследования: изучение формирования СЃРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РёР°Р»СЊРЅРѕ-перцептивной компетентности менеджеров Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга РїРѕ продажам средствами психологического С‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРµРЅРёРЅРіР°.

Объект: формирование социально-перцептивнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР№ компетентности.

Предмет: средства формировРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РЅРёСЏ Рё содержание социально-перцептивной РєРѕРјРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ентности менеджеров РїРѕ продажам.

^ Задачи Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров по продажам средствами психологического тренинга исследования:

  1. Раскрыть зарубежные Рё отРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‡РµСЃС‚венные РїРѕРґС…РѕРґС‹ Рє определению понятий  Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга«РєРѕРјРїРµС‚енции», «компетентность».

  2. Изучить СЃСѓС‰РµСЃС‚РІС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЋС‰РёРµ РїРѕРґС…РѕРґС‹ Рё модели социально-перцептивноРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№ компетентности РІ психологической науке.

  3. ОпреРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРµР»РёС‚СЊ структурные компоненты социально-РїРµСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РµРїС‚РёРІРѕР№-компетентности менеджеров РїРѕ прРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРґР°Р¶Р°Рј Рё СѓСЂРѕРІРЅРё РёС… развития.

  4. Разработать Рё апроРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±РёСЂРѕРІР°С‚СЊ программу тренинга формирования социальРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕ-перцептивной компетентности РјРµРЅРµРґР¶РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРІ РїРѕ продажам.

  5. Разработать факторную моРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРµР»СЊ эффективного менеджмента, отражающую типРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР»РѕРіРёСЋ менеджеров РїРѕ продажам РІ зависимости РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚ СѓСЂРѕРІРЅСЏ развития социально-перцептивной РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ности.

  6. Разработать интегративную РјРѕРґРµР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊ развития компетентностей менеджеров РїРѕ РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРґР°Р¶Р°Рј, включающую РІ себя социально-перцептивРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅСѓСЋ компетентность как базовый кластер, ведущий РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·Р° СЃРѕР±РѕР№ развитие трех РґСЂСѓРіРёС… иерархически взРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РёРјРѕСЃРІСЏР·Р°РЅРЅС‹С… кластеров (профессиональная кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјРїРµС‚ентность, функциональная РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ность, суггестивная компетентность), СЃРѕСЃС‚Р°РІР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏСЋС‰РёС… интегративную модель.

^ Гипотеза РёСЃСЃР»РµРґРѕРІР°РЅРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ: Социально-перцептивная компетентности как слРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР¶РЅРѕРµ взаимосвязанное многоуровневое обраРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·РѕРІР°РЅРёРµ будет формироваться, если использРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІР°С‚СЊ следующие средства:

поэтапное целенаправРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРЅРЅРѕРµ психологическое воздействие, СЃС‚РёРјСѓР»РёСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЋС‰РёРµ формирование Рё развитие структурных компоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµРЅС‚РѕРІ: мотивационного, поведенческого, эмоционаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊРЅРѕ-волевого, перцептивного, Рё когнитивного социально-РїРµСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности менеджеров РїРѕ проРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°Р¶Р°Рј;

оценка Рё прогнозирование дальнейшего С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°Р·РІРёС‚РёСЏ социально-перцептивной компетентности Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга менеджеров РїРѕ продажам, формирование РЅР° основРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ исследуемой компетентности РёРµСЂР°СЂС…РёС‡РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРєРё взаимосвязанных кластеров интегративной мРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРґРµР»Рё развития компетентностей менеджеров РїРѕ РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРґР°Р¶Р°Рј.

^ Теоретико-методологическую РѕСЃРЅРѕРІСѓ РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃСЃР»РµРґРѕРІР°РЅРёСЏ составили:

работы РїРѕ компетентРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚РЅРѕРјСѓ РїРѕРґС…РѕРґСѓ Рє профессиональному рРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р·РІРёС‚РёСЋ Рё обучению (Рў.Р®.Базарова, Р’.И.Байденко, Р›.Рњ.МитиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕР№, Рќ.Рџ.РџРѕРїРѕРІР°, Рќ.Р’.РљСѓР·СЊРјРёРЅРѕР№, Рђ.Рљ.Марковой, Р“.РЎ.НикифРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЂРѕРІР°, РЎ.Р’.Ивановой, Р’.Рђ.Исаева, Дж.Равена, Р®.Р“.Татур, );

пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР»РѕР¶РµРЅРёСЏ Рѕ закономерностях формирования РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕС„ес­сионализма Рё личности субъекта деятРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР»СЊРЅРѕСЃС‚Рё (Рљ.Рђ. Абульханова-Славская, Р‘.Р“. РђРЅР°РЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊРµРІ, Рђ.Рђ. Бодалев, Рђ.Рђ. Деркач, Рђ.Рљ. Маркова, Р®.Рџ. ПоварРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРєРѕРІ Рё РґСЂ);

концепции развития личности средствами Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга систематического психологического РІРѕР·РґРµР№СЃС‚РІРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ (Рђ.Бандура, Р®.Рќ. Емельянов, Рђ.Р“. Ковалев, Рљ. ЛевиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅ, СИ. Макшанов, Р‘.Р”. Парыгин, Рљ. Роджерс, Рњ. Форверг, Рё РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґСЂ.),

Р° также методология Рё технология социально-РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРёС…ологического тренинга разработанная РІ труРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°С… (Р®.Рќ.Емельянова, Рљ. Левина, Р›.Рђ.Петровской, РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга•.Р’. Сидоренко, И.Р’.Вачкова, Р“.Рђ.Ковалева, X.РњРёРєРєРёРЅР° Рё РґСЂ.);

систеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРЅС‹Р№ РїРѕРґС…РѕРґ, отраженный РІ работах Р‘. Р“. РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингађРЅР°РЅСЊРµРІР°, Р’. Рџ. РљСѓР·СЊРјРёРЅР°,

Б. Ф. Ломова, В.Д.Шадрикова.

^ РњРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РѕРґС‹ исследования

Для решения РїРѕСЃС‚Р°РІР»РµРЅРЅС‹С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга… задач комплексно использовались следующие метоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґС‹: теоретические (анализ, обобщение, С‚РµРѕСЂРµС‚РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµСЃРєРѕРµ моделирование); организационные (метРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРґ поперечных срезов); эмпирические (РїСЃРёС…РѕРґРёР°РіРЅРѕСЃС‚РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµСЃРєРёРµ методы); математической обработки РґР°РЅРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С… (факторный анализ, корреляционный анализ РџРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂСЃРѕРЅР°, U-критерий Манна-Уитни, критерий Мозеса). Р’С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С‡РёСЃР»РµРЅРёСЏ проводились РІ статистических пакетах Statistica Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга 8.0 Рё SPSSВ 17.
Методики исследования. Р’ исследовании было РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРїРѕР»СЊР·РѕРІР°РЅРѕ 13 психодиагностических методик: тест Р .КРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚тела 16 PF (форма РЎ), адаптированный Рђ.Рќ.РљР°РїСѓСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РёРЅРѕР№; характерологический РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє Рљ.Леонгарда в Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂ“ Р“.Шмишека; РЎРђРў Р­.Шострема РІ адаптации Р›.РЇ.ГРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР·РјР°РЅР°, Р®.Р•.Алешиной, Рњ.Р’.Загикой Рё Рњ.Р’.РљСЂРѕР·; РњРЅРѕРіРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЂРѕРІРЅРµРІС‹Р№ личностный РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє “Адаптивностьв Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂќ (МЛО-РђРњ) Рђ.Р“.Маклаковой Рё РЎ.Р’.Чермяниной; методика диагРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚РёРєРё личности РЅР° мотивацию Рє успеху Рў.ЭлРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂСЃР°; методика диагностики личности РЅР° мотивацию Рє изРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±РµРіР°РЅРёСЋ неудач Рў.Элерса; методика диагностики С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚епени готовности Рє СЂРёСЃРєСѓ (PSK) Рђ.Рњ.Шуберта; методика РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС†РµРЅРєРё самоценки РЎ.Рђ.Будасси; тест В«Р—Р°РјР°СЃРєРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРІР°РЅРЅС‹Рµ фигуры» Рљ.Готтшильда, РІ адаптации РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаџ.Рќ.Иванова; исследование особенностей С‚Р°РєС‚РёР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊРЅРѕРіРѕ Рё зри­тельного восприятия методом И.Р¤РѕР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊРєРµР»СЊС‚Р°, РІ адаптации Рџ.РЎ.Любимова; исследование наРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±Р»СЋРґР°С‚ельности, тест Рђ. Карелина; исследРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІР°РЅРёРµ СѓСЂРѕРІРЅСЏ эмпатийных тенденций И.Рњ.ЮсуповРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°; РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє аффиляции Рђ.Мехрабиана РІ модификации Рњ.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЁ.Магомед – Р­РјРёРЅРѕРІР°.
^ Основные этапы Рё организация РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃСЃР»РµРґРѕРІР°РЅРёСЏ

Первый этап (2008-2009 РіРі.). Теоретико-методоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РѕРіРёС‡РµСЃРєРёР№. РќР° этом этапе был проведена диагностикРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга° особенностей личности Рё перцепции Сѓ менеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам, разработаны критерии оцеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРєРё успешности, деятельности; были опредеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРЅС‹ объект, предмет, цель, задачи, гипотеза РёСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃР»РµРґРѕРІР°РЅРёСЏ. Сформулирована теоретико-метоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРѕР»РѕРіРёС‡РµСЃРєР°СЏ РѕСЃРЅРѕРІР° исследования, осуществлРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅ выбор психодиагностических методик, согласно С†РµР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏРј исследования.

^ Второй этап (2009-2011 РіРі.). Эмпирический. РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаџСЂР°РєС‚ическая реализация целей Рё задач первого СЌС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚апа: диагностика личностных Рё перцептивных особеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРЅРѕСЃС‚ей РІ экспериментальной Рё контрольнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР№ группах; разработка критериев успешности деятРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР»СЊРЅРѕСЃС‚Рё менеджера РїРѕ продажам; выделРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРёРµ социально-перцептивной компетентности, как бРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р·РѕРІРѕР№ для успешной деятельности менеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР¶РµСЂР° РїРѕ продажам Рё РЅР° этой РѕСЃРЅРѕРІРµ разработкРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга° программы тренинга формирования социально-РїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂС†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности менеджеров РїРѕ продРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р¶Р°Рј; проведением пилотажного эксперимента.

^ ТрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚РёР№ этап (2011-2013 РіРі.). Научно-методический. РќР° этом этапе РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃСѓС‰РµСЃС‚влялось теоретическое осмыслеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёРµ результатов эксперимента, количественная Рё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга качественная обработка полученных СЌРјРїРёСЂРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµСЃРєРёС… данных, анализ Рё описание результатов РёСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃР»РµРґРѕРІР°РЅРёСЏ, формулирование выводов, публикация С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚атей РІ журналах РёР· СЃРїРёСЃРєР° Р’РђРљ.

^ Эмпирическая базРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга° исследования: Общая выборка, охваченных исслРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґРѕРІР°РЅРёРµРј составила 272 человек РІ возрасте РѕС‚ 23 РґРѕ 37 лРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚: экспериментальная РіСЂСѓРїРїР° - менеджеры продаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга¶ – 127 человек (РћРђРћ «Военно-страховая РєРѕРјРїР°РЅРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏВ», РћРћРћ «Гранд»); контрольная РіСЂСѓРїРїР° (145 человек): препоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°РІР°С‚ели - 27 человек (Хакасский РіРѕСЃСѓРґР°СЂСЃС‚РІРµРЅРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹Р№ университет РёРј. Рќ.Р¤. Катанова Рё Колледж педагогичРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЃРєРѕРіРѕ образования, информатики Рё права (ЗФО), медициРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅСЃРєРёР№ персонал – 56 человек (РњРЈР— Абаканская РіРѕСЂРѕРґС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРєР°СЏ больница), студенты, получающие первое Рё РІС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РѕСЂРѕРµ высшее образование – 62 человека (ХакасскиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№ государственный университет РёРј. Рќ.Р¤. Катанова, ЗФРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаћ).

^ Достоверность данных диссертационногРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ исследования обеспечивалась комплексностью аРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°Р»РёР·Р° проблемы, РѕРїРѕСЂРѕР№ РЅР° теоретико-методолРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРіРёС‡РµСЃРєСѓСЋ РѕСЃРЅРѕРІСѓ Рё экспериментальный план РїСЂРё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга РїРѕРґР±РѕСЂРµ диагностических методик, использованиеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингај комплекса апробированных РІ психологии методов Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга, соответствующих предмету, целям Рё задачам иссРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРґРѕРІР°РЅРёСЏ; применением математической обрабРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚РєРё эмпирических данных; подтверждением теорРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚ических положений диссертационной СЂР°Р±РѕС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹ РІ С…РѕРґРµ экспериментального исследования.

^ РќР°СѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РЅР°СЏ РЅРѕРІРёР·РЅР° исследования состоит РІ следующем:

- РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга Р°СЃРєСЂС‹С‚Рѕ содержание понятия «социально-пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂС†РµРїС‚ивная компетентность», описана его СЃС‚СЂСѓРєС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СѓСЂР° Рё формирование средствами психологическогРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ тренинга.

- Выявлены Рё экспериментально РёР·СѓС‡РµРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹ структурные компоненты социально-перцРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности менеджеров РїРѕ продажаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингај: когнитивный, эмоционально-волевой, мотивационРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‹Р№, поведенческий, прецептивный;

- Эмпирически доказаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕ существование взаимосвязи между структурными Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга компонентами социально-перцептивной компетеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚ности, раскрывающей взаимозависимость РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РёС‡РЅРѕСЃС‚ных Рё перцептивных особенностей менедРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам;

- Впервые разработана Рё экспРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂРёРјРµРЅС‚ально подтверждена факторная РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРѕРґРµР»СЊ эффективного менеджмента, РѕРїРёСЃС‹РІР°СЋС‰Р°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ типы менеджеров РїРѕ продажам, РІ зависимости РѕС‚ урРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІРЅСЏ успешности РІ профессиональной деятеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊРЅРѕСЃС‚Рё;

- Предложена Рё обоснована теорРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚ическая модель прогнозирующая развитие компетРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС‚ностей менеджеров РїРѕ продажам - РёРЅС‚РµРіС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°С‚ивная модель развития компетентностей менРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґР¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам, включающая РІ себя СЃР»РµРґС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЋС‰РёРµ кластеры: социально-перцептивную РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ность, профессиональную РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕСЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊ, функциональную компетентность Рё суггестивную кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјРїРµС‚ентность.


^ Теоретическая Р·РЅР°С‡РёРјРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚СЊ исследования:

- Уточнено понятие социально-РїРµСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности как интегративной С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРїРѕСЃРѕР±РЅРѕСЃС‚Рё Рё готовности личности Рє саморРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р·РІРёС‚РёСЋ, коммуникации Рё интеракции как открытой систРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРјРµ, Р° также Рє точному Рё адекватному восприятию оРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±СЉРµРєС‚РѕРІ Рё явлений внешнего пространства, Рё РІ СЂРµР·С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓР»СЊС‚ате умение более эффективно РёСЃРїРѕР»СЊР·РѕРІР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЊ приобретенные знания, умения Рё навыки для дРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚ижения успешности РІ профессиональной РґРµСЏС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ельности.

- Изучены различия между СѓСЃРїРµС€РЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹РјРё Рё неуспешными менеджерами РїРѕ продажРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Рј, РІ РѕСЃРЅРѕРІРµ, которых лежит уровень развития клРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°СЃС‚ера социально- перцептивной РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рё.

- Доказано положение Рѕ взаимосвязи СЃС‚СЂСѓРєС‚СѓСЂРЅС‹С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга… компонентов социально-перцептивной компетеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚ности менеджеров РїРѕ продажам, которые опрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґРµР»СЏСЋС‚ успешность деятельности меРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµРґР¶РµСЂР° РїРѕ продажам.

- Изучен генезис процесса С„РѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёСЏ структурных компонентов социальРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕ-перцептивной компетентности средствами Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга психологического тренинга.

- Разработана интегрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‚ивная модель развития компетентностей менРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґР¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам, РЅР° базе компетентного Рё С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРёСЃС‚емного РїРѕРґС…РѕРґРѕРІ. Модель описывает СЃС‚СЂСѓРєС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СѓСЂСѓ компетентностей менеджеров РїРѕ продажРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Рј, Р° также позволяет прогнозировать дальнейшРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРµ развитие компетентностей, РІ РѕСЃРЅРѕРІРµ которогРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ лежит формирование социально-перцептивной компетРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС‚ности.

^ Практическая значимость исследовРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РЅРёСЏ:

Разработана Рё внедрена программа трениРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРіР° формирования социально-перцептивной компетеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚ности менеджеров РїРѕ продажам. Тренинг Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга направлен РЅР° формирование исследуемой компетРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС‚ности, обусловливающей успешность РІ РїСЂРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга„ессиональной сфере Рё способствующей повышРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРёСЋ социальной адаптации, нервно-психической С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЃС‚ойчивости, наблюдательности, креативнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚Рё, самопринятию, гибкости поведения Рё РґСЂСѓРіРёС…, неРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР±С…одимых качеств личности Рё перцепции для менРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґР¶РµСЂР° РїРѕ продажам.

Теоретические разработки Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга Рё результаты исследования включены РІ програРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРјСѓ учебных РєСѓСЂСЃРѕРІ «Психология менеджмРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС‚а», «Формирование личной успешности специаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РёСЃС‚а», «Тренинг формирования социально-прецетивРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕР№ компетентности успешного РјРµРЅРµРґР¶РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°В» для студентов, обучающихся РїРѕ направлению пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРґРіРѕС‚РѕРІРєРё 080200.62 - Менеджмент, профиль управление малыРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингај бизнесом.

Результаты исследования также РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРёРјРµРЅСЏСЋС‚СЃСЏ практическими психологами, для СЂР°Р·С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°Р±РѕС‚РєРё тренинговых программ Рё повышения эффективнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚Рё продаж РІ РћРћРћ «Гранд».

^ Положения, выносиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајС‹Рµ РЅР° защиту:

1. Социально-перцептивная компетентРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚СЊ является сложным иерархически взаиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРѕСЃРІСЏР·Р°РЅРЅС‹Рј многоуровневым образованием, СЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂСѓРєС‚урные компоненты которого составляют кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»Р°СЃС‚ер личностных Рё перцептивных качеств, детРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂРјРёРЅРёСЂСѓСЋС‰РёС… успешность менеджера РїРѕ продажРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Рј РІ профессиональной деятельности.

2. ФРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рё осуществляется средствами психологическРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРіРѕ тренинга. Программа тренинга должна РѕСЃРЅРѕРІС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹РІР°С‚СЊСЃСЏ РЅР° комплексном использовании РёРЅРґРёРІРёРґСѓР°Р»СЊРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С… Рё групповых средств психологического РІРѕР·РґРµР№С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚РІРёСЏ, что существенно повышает ее социально-психРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР»РѕРіРёС‡РµСЃРєРёР№ эффект Рё стимулирует развитие СЃРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РёР°Р»СЊРЅРѕ-перцептивной компетентности.

3.В  ФормироваРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёРµ структурных компонентов социально-РїРµСЂС†РµРїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РёРІРЅРѕР№ компетентности средствами психологичРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЃРєРѕРіРѕ тренинга определяется РїРѕСЃР»РµРґРѕРІР°С‚РµР»СЊРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹Рј воздействием РЅР° личность менеджера РїРѕ проРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°Р¶Р°Рј, как социально детерминированный фенРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјРµРЅ.

4. Интегративная модель развития РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ностей менеджеров РїРѕ продажам, РїСЂРѕРіРЅРѕР·РёСЂСѓРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ дальнейшие этапы генезиса социально-перцРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности, формирование профессиоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°Р»СЊРЅРѕР№ компетентности, определяющей стРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРїРµРЅСЊ овладения функциональной компетентРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃСЊСЋ Рё РЅР° этой РѕСЃРЅРѕРІРµ формирование суггестивноРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№ компетентности как вершины иерархически взаимРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃРІСЏР·Р°РЅРЅС‹С… кластеров компетентностей РёРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚егративной модели.

5. Суггестивная РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЊ представляет СЃРѕР±РѕР№ целостное некритическоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ воздействие РЅР° РґСЂСѓРіРѕРіРѕ человека СЃ помощью верРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±Р°Р»СЊРЅС‹С… Рё невербальных каналов РІРѕСЃРїСЂРёСЏС‚РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ, СЃ целью трансляции нужной суггестору информРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С†РёРё. Р’ данной компетентности РјС‹ выделяРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРј следующие компоненты: харизматический, домиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°РЅС‚ный, ресурсный (энергетический).

РЎРѕРѕС‚РІРµС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚РІРёРµ диссертации паспорту научной СЃРїРµС†РёР°Р»СЊРЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рё

Отраженные РІ диссертации научные поРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РѕР¶РµРЅРёСЏ соответствуют пунктам специальности 19.00.05 —  Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга«РЎРѕС†РёР°Р»СЊРЅР°СЏ психология»:

Рџ.4. «Социально-психологичРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЃРєРёРµ качества личности; перцептивные РјРµС…Р°РЅРёР·РјС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹ социального взаимодействия личности; изучеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёРµ закономерностей поведения Рё деятельности Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга людей, обусловленных фактом включения люРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРµР№ РІ социальные РіСЂСѓРїРїС‹; социально-психологическиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ методы исследования Рё воздействия; анализ СЃРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РёР°Р»СЊРЅРѕ-психологических проблем РІ различных сфРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂР°С… общественной жизни.

^ Апробация работы

РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаћСЃРЅРѕРІРЅС‹Рµ положения Рё результаты диссертРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С†РёРѕРЅРЅРѕРіРѕ исследования докладывались Рё обсуРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга¶РґР°Р»РёСЃСЊ РЅР° методологических семинарах Рё заседаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёСЏС… кафедры педагогической психологии ФГБОУ РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга’РџРћ «Хакасский государственный университет РёРј. Рќ.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга¤. Катанова»; кафедры коррекционной педагогики Рё психРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР»РѕРіРёРё ФГБОУ Р’РџРћ «Новосибирский государственРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‹Р№ педагогический университет»; кафедры коррекционРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕР№ педагогики Рё специальной психологии ГАОУ ДПО НСРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаћ «Новосибирский институт повышения квалификации Рё перРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРїРѕРґРіРѕС‚РѕРІРєРё работников образования».

Р РµР·СѓР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊС‚аты исследования диссертационной СЂР°Р±РѕС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹ были представлены РІ научных статьях РЅР° межРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґСѓРЅР°СЂРѕРґРЅС‹С…, всероссийских Рё научно-РїСЂР°РєС‚РёС‡РµСЃРєРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга… конференциях, Р° также РІ журналах РёР· СЃРїРёСЃРєР° ВРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингађРљ.

^ Результаты исследований внедрены РІ РѕР±С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°Р·РѕРІР°С‚ельный процесс Института управления Рё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга СЌРєРѕРЅРѕРјРёРєРё, ФГБЮУ Р’РџРћ «Хакасский РіРѕСЃСѓРґР°СЂСЃС‚РІРµРЅРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹Р№ институт РёРј. Рќ.Р¤. Катанова» для студентов, РѕР±С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓС‡Р°СЋС‰РёС…СЃСЏ РїРѕ направлению подготовки 080200.62 - МенеджмРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС‚, профиль управление малым бизнесом Рё РІ РћРћРћ В«Р“С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°РЅРґВ» Рі. Абакана.

^ Структура диссертации. РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга”иссертация состоит РёР· введения, трех глав, Р·Р°РєР»СЋС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµРЅРёСЏ СЃ выводами, СЃРїРёСЃРєР° литературы, приложений. БибРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РёРѕРіСЂР°С„ический СЃРїРёСЃРѕРє включает 207 источник, РІ том числРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ – 23 зарубежных. Текст диссертации изложен РЅР° 155 СЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°РЅРёС†Р°С…, иллюстрирован 10 рисунками Рё 23 таблицРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РјРё.


^ ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ДИССЕРТАЦИИ

Р’Рѕ РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга’ведении обосновывается актуальность СЂР°Р±РѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚С‹, определяется цель, гипотезы, задачи иссРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРґРѕРІР°РЅРёСЏ, его научная РЅРѕРІРёР·РЅР°, теоретическая Рё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга практическая значимость, формулируются полРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР¶РµРЅРёСЏ, выносимые РЅР° защиту.

^ Р’ первой главе «ТеорРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚ическое исследование формирования социально-пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂС†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности менеджеров РїРѕ РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРґР°Р¶Р°Рј средствами психологического тренинга Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга» РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ представленных РІ психологической Рё педРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РіРѕРіРёС‡РµСЃРєРѕР№ литературе данных СЂР°СЃСЃРјР°С‚СЂРёРІР°СЋС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЃСЏ РїРѕРґС…РѕРґС‹ Рє изучению, пониманию Рё РёРЅС‚РµСЂРїСЂРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ации понятия «компетентность» «компетенция», РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРІРѕРґРёС‚СЃСЏ анализ ключевых теоретических полоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга¶РµРЅРёР№, касающихся изучаемой проблемы.

Р’ раздРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР»Рµ 1.1. «Анализ теоретических РїРѕРґС…РѕРґРѕРІ Рє понятияРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингај «компетентность», «компетенция» Рё определеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёРµ РёС… структурных компонентов. РассмотренРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ содержание понятий «компетенция», «компетентРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚СЊВ», описаны РёС… структурные компоненты, РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕР°РЅР°Р»РёР·РёСЂРѕРІР°РЅС‹ сходства Рё различия данных пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅСЏС‚РёР№, что позволило определиться СЃ РєРѕРЅС†РµРїС‚СѓР°Р»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊРЅС‹РјРё положениями Рё понятийным аппаратом нРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С€РµРіРѕ исследования.

Проанализировав психолого-педагРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРіРёС‡РµСЃРєСѓСЋ литературу РїРѕ теме исследования, РјС‹ РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРёС€Р»Рё Рє выводу, что определения понятий «компетентРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚СЊВ», «компетенция» может быть трактовРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РЅРѕ различными способами.

  1. Понятия «компетРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС‚ность» Рё «компетенции», определяются РІ зРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РІРёСЃРёРјРѕСЃС‚Рё РѕС‚ РёС… отождествления, дифференциации иРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»Рё взаимосвязи: синонимичные понятия (Р›.Рќ.Болотов Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга, Р’.РЎ.Леднев, Рќ.Р”.Никандров, Рњ.Р’.Рыжаков); РІ рамках РґРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга„ференцированного РїРѕРґС…РѕРґР° (Рќ.РҐРѕРјСЃРєРёР№); компетРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС†РёСЏ рассматривается как составная часть компРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚ентности (РЎ.Р’.Шекшня).

  2. Понятия «компетентнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚СЊВ» Рё «компетенции» можно рассмотреть РІ С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЌРІРѕР»СЋС†РёРѕРЅРЅРѕРј генезе:

Первый этап - 1960-1970-Рµ РіРі. - введение кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‚егории «компетенция», создание предпосылок Рє РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРёС„ференциации понятий «компетенция» Рё В«РєРѕРјРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ентность» (R.W. White, D.McClelland, Рё S. Рё L.Spencer).

Второй этап - 1970-1990-Рµ РіРі. в Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂ“ применение категорий «компетенция» Рё «компетеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚ность» РІ теории Рё практике обучения языку, РІ менРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґР¶РјРµРЅС‚Рµ, образовании.

Третий этап изучения кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјРїРµС‚ентности как научной категории РІ Р РѕСЃСЃРёРё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга применительно Рє образованию (начиная СЃ 1990 Рі.), харРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РєС‚еризуется появлением работ Рђ.Рљ. Марковой (1993, 1996), РїСЂРё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга этом компетентность является предметом спРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС†РёР°Р»СЊРЅРѕРіРѕ полимодального рассмотрения Рё С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЂСѓРґРѕРІ РґСЂСѓРіРёС… ученых (РЎ.Р“. Молчанова, Рќ.Рџ.ГришинРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°, Рќ.Р’.Карнаух, Рњ.Р’.РљСЂСѓРїРёРЅР°, Р’.Р®.Кричевский, Р›.Рњ. Митина, Рќ.Рџ.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаџРѕРїРѕРІР° Рё РґСЂ.).

3. РЎ помощью определений, раскрывающих коРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРїРµС‚ентность через ее внешние Р°С‚СЂРёР±СѓС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹: компетентность как способность личности дРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР№СЃС‚вовать Р·Р° пределом учебных сюжетов Рё СЃРёС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓР°С†РёР№ (Р’.Рђ.Болотов, Р’.Р’.Сериков);

или как СЃРїРѕСЃРѕР±РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЊ Рє переносу знаний, умений Рё навыков Р·Р° предРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР»С‹ условий, РІ которых эти знания, умения Рё навыки Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга были сформированы (Р’.Р’.Батышев);

или как способРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚СЊ Рє компетентным суждениям, адекватным С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРµС€РµРЅРёСЏРј РІ различных проблемных профессиоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°Р»СЊРЅС‹С… ситуациях, реализации значимых цеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµР№ (Рђ.Р›.Бусыгина).

4. РЎ помощью определений, РїРѕР·РІРѕР»СЏСЋС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‰РёС… выделить структурные компоненты РєРѕРјРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ентности: компетентность как обладание компетРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС†РёСЏРјРё, включающими: способности личности Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга, готовность Рє познанию, Р° также отношения РјРµР¶РґС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓ структурными элементами компетентности Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга, необходимые для успешного выполнения РїСЂРѕС„РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃСЃРёРѕРЅР°Р»СЊРЅРѕР№ деятельности (Р’.И.БайденкРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ); как наличие Сѓ человека способности РІС‹РїРѕР»РЅСЏС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊ определенные трудовые функции (Рђ.Рљ.Маркова Рђ.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингађ.Деркач, Р’.Р“.Зазыкин), как готовность Рє деятельности Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга Рё совокупность личностных особенностей РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕС„ессионала (Рћ.Рњ.Атласова).

5. РЎ помощью опредРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР»РµРЅРёР№, раскрывающих компетентность череРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга· интегративный РїРѕРґС…РѕРґ: компетентность РјРµРЅРµРґР¶РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР° рассматривается как интегральное СЃРІРѕР№С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚РІРѕ личности, совокупность опыта, знаний, умениРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№ Рё навыков (Р•.Рџ.Тонконогая, Р®.Р“. Татур).

6. Как ситуативнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ-деятельностная категория: РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕСЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊ - это РЅРµ просто комплекс знаний, умений, навыков Рё Р»РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РЅРѕСЃС‚ных особенностей, Р° СЃРїРѕСЃРѕР±РЅРѕСЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊ реализовывать РёС… РЅР° практике, степень РїРѕРіСЂСѓР¶РµРЅРЅРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚Рё РІ деятельность (Рђ.Р’.Хуторской, Рђ.Р“.Р‘РµСЂРјСѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃ, Р“.Рљ.Селевко, Рћ.Рњ.Мутовкина, РЎ.Р•.Шишов).

Понятие «компетеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚ность» многогранно Рё может СЂР°СЃСЃРјР°С‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРёРІР°С‚СЊСЃСЏ СЃ помощью различных РїРѕРґС…РѕРґРѕРІ, причеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингај, связующее звено между исследуемыми подхРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРґР°РјРё РїРѕРєР° РЅРµ определено.

Компетенции РїРѕРЅРёРјР°СЋС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЃСЏ как опредмеченные РІ деятельности компРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚ентности профессионала, проявляющиеся РІ конкрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚ных ситуациях, Р° также как структурный компРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅРµРЅС‚, входящий РІ состав компетентности, РёРјРµСЋС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‰РёР№ отношение РЅРµ Рє субъекту РґРµСЏС‚РµР»СЊРЅРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚Рё, Р° Рє РєСЂСѓРіСѓ решаемых РёРј задач.

Р СЏРґ ученых пониРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајР°СЋС‚ РїРѕРґ компетентностью характеристику итогРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга° обучения, интегральное образование РІ СЃС‚СЂСѓРєС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЂРµ личности профессионала (Р•.Рџ.Тонконогая, Р®.Р“.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаўР°С‚СѓСЂ), С‚.Рµ. рассматривают компетентность РІ рРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РјРєР°С… интегративного РїРѕРґС…РѕРґР°, РіРґРµ личность выступаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚ интегрирующим образованием, РѕРїСЂРµРґРµР»СЏСЋС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‰РёРј успешность РІ профессиональной деятельРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚Рё.

РњС‹ считаем, что наиболее, репрезентРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‚ивным пониманием компетентности является опрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґРµР»РµРЅРёРµ ее как интегративной способности Рё РіРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚овности личности успешно решать профессиоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°Р»СЊРЅС‹Рµ задачи, Рё получать продуктивные реРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·СѓР»СЊС‚аты деятельности, Рё этом солидарны СЃ РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга•.Рџ.РўРѕРЅРєРѕРЅРѕРіРѕР№ Рё Р®.Р“.Татур, Рё рассматриваем компРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚ентность РІ рамках интегративного подхоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°.

Р’ параграфе 1.2. «Анализ теоретических РїРѕРґС…РѕРґРѕРІ Рє Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга изучению компетентности менеджера РїРѕ проРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°Р¶Р°РјВ» дифференцируются понятия «менеджмеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚В», «менеджер», «менеджер РїРѕ продажам» РёСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃР»РµРґСѓРµРјС‹Рµ РІ трудах Рђ.И.Орлова, Р’.Рќ.Федосеева, РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга’.Зигерта, Р–.Р’.Прокопьевой, Рђ.Файоля, Рќ.Винера, РЎ.Рќ.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаљР°РїСѓСЃС‚РёРЅР° Рё РґСЂ.

Автором описываются С‚СЂРµР±РѕРІР°РЅРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ, предъявляемые Рє менеджеру РїРѕ продажам как РїСЂРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга„ессионалу. Определяется взаимосвязь межРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґСѓ индивидуальными, личностными Рё профессиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅР°Р»СЊРЅС‹РјРё качествами, которые характеризуют С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓР¶Рµ сложившегося менеджера, имеющего опредеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРЅРЅС‹Р№ личностный Рё профессиональный РѕРїС‹С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚.

Выделяются компетентности, которые долРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга¶РЅС‹ быть присущи менеджеру РїРѕ продажам как РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕС„ессионалу высокого СѓСЂРѕРІРЅСЏ развития: общеупрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РІР»РµРЅС‡РµСЃРєРёРµ, функциональные, компетенции влияния, мРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚ивирования, развития подчиненных Рё РґСЂ. (Р›.Кирилов, Р•.Рњ.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга”убовская, Р .Р›.Кричевский, Р­. Мейо, Р . Герстенберг, РҐ.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаўРѕС‘С…РёСЂРѕ, Рђ.Форнем, Р .Бояцис, Р‘.Басс).

РџСЂРѕРІРµРґРµРЅРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹Р№ анализ РїРѕРґС…РѕРґРѕРІ Рє изучению РґРµСЏС‚РµР»СЊРЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рё менеджера РїРѕ продажам свидетельствует, С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡С‚Рѕ большинство РёР· РЅРёС… направлены РЅР° анализ оРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±СЉРµРєС‚РёРІРЅРѕРіРѕ «внешнего» содержания деятельнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚Рё, Рё РЅРµ содержат описания структурных компоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµРЅС‚РѕРІ компетентностей, уровней Рё СЃСЂРµРґСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РІ РёС… развития.

Р’ параграфе 1.3. «Степень изученности прРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР±Р»РµРјС‹ социально-перцептивной РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рё менеджеров РїРѕ продажам РЅР° современном СЌС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚апе научных знаний».

РќР° настоящем этРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РїРµ изучения проблемы были рассмотрены РєР°С‚РµРіРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРёРё: ключевые компетенции (И.Рђ.Р—РёРјРЅСЏСЏ, Р’.Хутмахер, РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингађ.Р’.Хуторской,); профессиональные компетенции Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга (РІ работах научных школ Рљ.Рђ.Абульхановой, РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингађ. Рђ.Бодалева, Рђ. Рђ.Деркача, Р’. Р“. Зазыкина, Р•. Рђ. Климова, Рђ. РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаљ. Марковой, Р•.Рџ.РўРѕРЅРіРѕРЅРѕРіРѕР№, Р•.Р’.Бондаревой, И.Рќ.СРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРјРµРЅРѕРІР° Рё РґСЂ.); социальная Рё личностная РєРѕРјРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ентность (Рђ.Рљ.Маркова, Р›.Рђ.Петровская) Рё РґСЂ.

СоциальРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕ-перцептивная компетентность СЂР°СЃСЃРјР°С‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРёРІР°Р»Р°СЃСЊ РІ рамках компетентностного РїРѕРґС…РѕРґР° РІ Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга образовании, как механизм регуляции процессов кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјРјСѓРЅРёРєР°С†РёРё Рё интеракции Рё как фактор успешногРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ сотрудничества РІ системе взаимодействия «учитРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР»СЊ-ученик». РџСЂРё этом социально-перцептивная кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјРїРµС‚ентность понималась как совокупность харРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РєС‚еристик личности педагога, отражающая егРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ возможность применять приобретенные навыки, уРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРµРЅРёСЏ Рё знания РІ педагогической деятельности (РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга•.Рђ.Суслова, Р’.Рђ.Мартынова, Р•.Рђ.Осееева).

Рђ.Рђ.БодаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРІ изучал социально-перцептивную компетеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚ность руководителя, как совокупность качеств личРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚Рё, определяющих его профессиональную СѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРїРµС€РЅРѕСЃС‚СЊ или РЅРµ успешность, Рё выделял тРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РєР¶Рµ структурные характеристики как: полнота, С‚РѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РЅРѕСЃС‚СЊ, объективность восприятия Рё способность прРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРіРЅРѕР·РёСЂРѕРІР°С‚СЊ изменения психологических С…Р°СЂР°РєС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚еристик общности.

Анализ психологической Р»РёС‚РµСЂР°С‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЂС‹ РїРѕ теме исследования позволил нам СЃРґРµР»Р°С‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊ вывод, что успешность деятельности меРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµРґР¶РµСЂР° РїРѕ продажам детерминирована Рё зависит РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚ СѓСЂРѕРІРЅСЏ сформированности социально-перцептивнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР№ компетентности. Компетентность РїСЂРё этРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРј рассматривается как способность, прежде РІС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРµРіРѕ, личности, реализовывать полученные нРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РІС‹РєРё, умения Рё знания РІ конкретных ситуациях РїСЂРѕС„РµСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРёРѕРЅР°Р»СЊРЅРѕР№ деятельности. (Рђ.Рљ.Маркова, Р“.РЎ.РќРёРєРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга„РѕСЂРѕРІ, Р®.Рџ.Поварёнков, Рќ.РЎ.Пряжников Рё РґСЂ.).

Автор С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°Р·РґРµР»СЏРµС‚ данное мнение Рё РЅР° первый план РІ РїРѕСЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРµРЅРёРё интегративной модели РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚ей менеджеров РїРѕ продажам выдвигает социально-пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂС†РµРїС‚РёРІРЅСѓСЋ компетентность, которая спосРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР±СЃС‚вует развитию таких компетентностей как профРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЃСЃРёРѕРЅР°Р»СЊРЅР°СЏ, функциональная, суггестивная.

СоциРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р»СЊРЅРѕ-перцептивная компетентность РїРѕРЅРёРјР°РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЃСЏ нами как интегративная способность Рё готовнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚СЊ личности Рє саморазвитию, коммуникации Рё иРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚еракции как открытой системе, Р° также Рє точнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјСѓ Рё адекватному восприятию объектов Рё явлений вРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµС€РЅРµРіРѕ пространства, Рё РІ результате умение боРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРµ эффективно использовать приобретенные РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·РЅР°РЅРёСЏ, умения Рё навыки для достижения успешности Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга РІ профессиональной деятельности.

Р’ РїР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°РіСЂР°С„Рµ 1.4. «Психологический тренинг как средство С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга„ормирования социально-перцептивной компетентнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚Рё менеджеров РїРѕ продажам» СЂР°СЃСЃРјР°С‚СЂРёРІР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЋС‚СЃСЏ различные средства воздействия, РІ, том С‡РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃР»Рµ, психологический тренинг, как условие совремеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРЅРѕРіРѕ обучения взрослых людей (Рњ.Ноулз, Р .ГРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂР±РµСЂ, Р’. Дж. Марсик, Р . Риванс, Р®. Хабермас, Рџ. Сенге).

ПокаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·Р°РЅС‹ достоинства Рё недостатки СЂР°Р·Р»РёС‡РЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С… СЃРїРѕСЃРѕР±РѕРІ обучения, дана характеристика СЃСѓС‰РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚вующих методов обучения РЅР° рабочем РјРµСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рµ Рё обосновывается выбор психологического С‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРµРЅРёРЅРіР°, как наиболее эффективного средства для С„РѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёСЏ социально-перцептивной РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚Рё менеджеров РїРѕ продажам.

Нами представлеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‹ основные РїРѕРґС…РѕРґС‹ Рє определению понятий В«С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ренинг», «социально-психологического тренинг Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга», «коучинг», «корпоративный тренинг», «внутрифирменРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕРµ обучение», «психологический тренинг» СЂР°СЃРєСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С‚ые РІ работах Р®.Рќ.Емельянова, Р“.Рђ.Ковалева, РЎ.И. РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингањР°РєС€Р°РЅРѕРІР°, X.РњРёРєРєРёРЅР°, Р“.Паркера Рё Р .РљСЂРѕРїРїР°, Р‘.Р”.ПарыгинРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°, Р›.A. Петровской, Рљ.Рудестама, Р•.Р’.Сидоренко, Рќ.Р®.РҐСЂСЏС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‰РµРІР°, Рќ.Р’.Цзена Рё Р®.Р’. Пахомова, РЈ.Шутца Рё РґСЂ.).

Р Р°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃСЃРјРѕС‚рев существующие методы обучения, РјС‹ РІС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹РґРµР»РёР»Рё психологический тренинг, как наиболее СЌС„С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга„ективное средство формирования социально-пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂС†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности менеджеров РїРѕ проРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°Р¶Р°Рј. Психологический тренинг способствует РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРѕР±РёР»РёР·Р°С†РёРё Рё раскрытию внутренних ресурсов Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга личности, расширяет ее потенциальные возможнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚Рё, актуализирует приобретенные умения Рё РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°РІС‹РєРё, необходимые для результативной прРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС„ессиональной деятельности.

^ Вторая главРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга° «Экспериментальное исследование С„РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ социально-перцептивной компетентности менеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам средствами РїСЃРёС…РѕР»РѕРіРёС‡РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРєРѕРіРѕ тренинга»

Р’ параграфе 2.1. В«РњРµС‚РѕРґРѕР»РѕРіРёС‡РµСЃРєР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ РѕСЃРЅРѕРІР° Рё технология эмпирического исследования Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга» приводится теоретико-методологическая РѕСЃРЅРѕРІР° Рё РѕРїРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃР°РЅРёРµ применяемых РІ исследовании методик, харРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РєС‚еристика выборки, описывается СЌРєСЃРїРµСЂРёРјРµРЅС‚Р°Р»СЊРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹Р№ план проведения исследования.

Обработка реРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·СѓР»СЊС‚атов исследования проводилась методами РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµРїР°СЂР°РјРµС‚рической статистики СЃ использованиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРј статистического пакета В«SPSS.17В». Достоверность раРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·Р»РёС‡РёР№ между экспериментальной Рё РєРѕРЅС‚СЂРѕР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊРЅРѕР№ группами определялось РїРѕ критерию Манна-РЈРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РЅРё (различия считались значимыми РїСЂРё р≤0,05 Рё р≤0,01). Р”Р»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ анализа взаимосвязи между структурными компРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅРµРЅС‚ами социально-перцептивной компетеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚ности использовался коэффициент корреляции РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаџРёСЂСЃРѕРЅР° (СЃРІСЏР·СЊ считалась достоверной РїСЂРё СЂв Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‰¤0,05Рё р≤0,01).

Р’ параграфе 2.2. «Анализ значимых различий мРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР¶РґСѓ структурными компонентами социально-РїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂС†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности РІ экспериментальнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР№ Рё контрольной группах».

РљРѕРЅСЃС‚Р°С‚РёСЂСѓСЋС‚СЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ полученные различия личностных Рё перцептивных РєР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµСЃС‚РІ составляющих кластер социально-перцРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности Сѓ менеджеров РїРѕ проРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°Р¶Р°Рј Рё лиц, РЅРµ занимающимися активными продажами Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга. Для выявления специфических особенностей личРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚Рё Рё перцепции, присущие успешным менеджРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂР°Рј РїРѕ продажам.

Р’ структуре социально-РїРµСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности РјС‹ выделили следующиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ компоненты: 1. когнитивный, 2. эмоционально-волевой, 3. РїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂС†РµРїС‚ивный, 4. поведенческий, 5. мотивационный (СЃРј. табл. 1).

^ ТРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р±Р»РёС†Р° 1

Описание структурных компонентов социаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊРЅРѕ-перцептивной компетентности


в„–

^ РҐР°СЂР°РєС‚РµСЂРёСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РёРєР° компонента

Соответствующие термины

РІ РѕРїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРµРґРµР»РµРЅРёРё компетентности


1

Мотивационный компоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµРЅС‚ как готовность Рє деятельности

стремлРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРёРµ Рё способность (готовность) реализовать С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРІРѕР№ потенциал

2

Когнитивный компонент как владение знРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РЅРёСЏРјРё содержания

компетентности

проявлРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРЅР°СЏ РЅР° практике способность реализовать СЃРІРѕРё зРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°РЅРёСЏ, умения, опыт для успешной творческой дРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЏС‚ельности

3

Поведенческий компонент как РѕРїС‹С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ проявления компетентности, определяющий РїСЂР°РєС‚РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµСЃРєРёРµ умения

Способность Рё готовность Рє принятию РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚ветственности Р·Р° результаты своей РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРµСЏС‚ельности, стремление Рє ее постоянному сРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІРµСЂС€РµРЅСЃС‚вованию

4

Эмоционально-волевой компРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅРµРЅС‚ как регуляция процесса Рё результата прРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЏРІР»РµРЅРёСЏ компетентности

способность СЂРµРіСѓР»РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРІР°С‚СЊ Рё управлять СЃРІРѕРёРјРё эмоциональными РїСЂРѕС†РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃСЃР°РјРё

5

Перцептивный компонент как восприятие внешРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёС… явлений Рё объектов

способность Рє точному Рё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга адекватному восприятию предметов Рё явлений вРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµС€РЅРµРіРѕ пространства

Данные структурные коРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРїРѕРЅРµРЅС‚С‹ были выделены нами РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ РєРѕРјРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ентностного РїРѕРґС…РѕРґР° предложенного И.Рђ. ЗимРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµР№ Рё концепции Р’.Рќ.Мясищева Рѕ личности как системе РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚ношений Рё эмпирических результатов нашегРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ исследования.

1. ^ Когнитивный компонент: РїРѕ фактору Р’ (РѕРїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕСЃРЅРёРє Р . Кеттела, 16 PF) РІ экспериментальной РіС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂСѓРїРїРµ (среднеарифметическое значение РїРѕ шкале РњСЃСЂ=5,9, С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂ=0,000, что свидетельствует Рѕ высоких РёРЅС‚РµР»Р»РµРєС‚СѓР°Р»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊРЅС‹С… способностях, абстрактном мышлении; пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ фактору Рњ, РњСЃСЂ= 5,5, СЂ=0,001, С‚.Рµ., практичность, РѕРїРѕСЂР° РЅР° рРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР°Р»СЊРЅРѕСЃС‚СЊ, Р° РЅРµ фантазии, уравновешенность; пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ фактору Q1, РњСЃСЂ=7,2, СЂ=0,000, что можно расценивать как РіРёР±РєРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚СЊ мышления, креативность, творческий РїРѕРґС…РѕРґ Рє Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга деятельности.

2^ .Эмоционально-волевой компонеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚: РїРѕ фактору РЎ, РњСЃСЂ=6,6 (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє Р . Кеттела, 16 PF), показРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‚ели выше среднего характеризуют выборку мРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРµРґР¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам как эмоционально СѓСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ойчивых, РЅРµ склонных Рє РёРїРѕС…РѕРЅРґСЂРёРё, способных коРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚ролировать СЃРІРѕРё эмоциональные переживаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёСЏ; РїРѕ фактору Рћ, РњСЃСЂ=4,4, СЂ=0,000, С‚.Рµ., склонность Рє гипертимии, саРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРѕСѓРІРµСЂРµРЅРЅРѕСЃС‚Рё, активной жизненной позиции; РїРѕ фРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РєС‚РѕСЂСѓ Q3, РњСЃСЂ=7,6, СЂ=0,000 С‚.Рµ., для выборки менеджеров характРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂРµРЅ высокий самоконтроль поведения, что можРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕ соотнести СЃ интернальностью; РїРѕ фактору Q Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга4, РњСЃСЂ=6,9, СЂ=0,000, С‚.Рµ., наличие фрустрации, Р°РіСЂРµСЃСЃРёРІРЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рё, самоуверенности; РїРѕ фактору G, РњСЃСЂ=6,8, СЂ=0,04 С‚.Рµ., характРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂРёР·СѓРµС‚СЃСЏ стремлением Рє соблюдению РјРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°Р»СЊРЅС‹С… требований, выраженность «Супер эгРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕВ».

3.^ Перцептивный компонент:

РџРѕ результатам тРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЃС‚Р° включенных фигур Рљ. Готтшильда - Р“.Виткина быРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»Рё выявлены показатели близкие Рє РїРѕР»РµРЅРµР·Р°РІРёСЃРёРјРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚Рё РїСЂРё РњСЃСЂ=2,1 балла. Р’ контрольной РіСЂСѓРїРїРµ РњСЃСЂ=1,56;

РџРѕ мРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚РѕРґСѓ исследования восприятия И. Фолькерта РґР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ выборки менеджеров характерен высокий уровень С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚актильного Рё зрительного восприятия, РњСЃСЂ=6,9 балла. РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга”ля контрольной РіСЂСѓРїРїС‹ характерен средниРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№ уровень развития данного качества РњСЃСЂ=5,2;

РџРѕ С‚РµСЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓ «Наблюдательность» Рђ.Карелина РІ целом РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР»СЏ экспериментальной выборки характерен РІС‹С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРѕРєРёР№ уровень развития наблюдательности, РњСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂ=122 балла. РЈ контрольной РіСЂСѓРїРїС‹ данный показРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‚ель равен 98 баллов;

РџРѕ тесту «Нахождение коРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РёС‡РµСЃС‚венного выражения СѓСЂРѕРІРЅСЏ самооценки» (С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃР°РјРѕРІРѕСЃРїСЂРёСЏС‚РёРµ) РЎ.Рђ.Будасси значимые различия выявРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРЅС‹ РЅРµ были.

РџРѕ РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРєСѓ И. Рњ. Юсупова ИсслеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРѕРІР°РЅРёРµ СѓСЂРѕРІРЅСЏ эмпатийных тенденций РњСЃСЂ=52,3 РІ экспериРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРµРЅС‚альной РіСЂСѓРїРїРµ РіРѕРІРѕСЂРёС‚ Рѕ наличии Сѓ РјРµРЅРµРґР¶РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРІ нормального СѓСЂРѕРІРЅСЏ эмпатийности, присущРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРіРѕ подавляющему большинству людей. Р’ контроРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊРЅРѕР№ РіСЂСѓРїРїРµ параметр эмпатии также РІ рамках средРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёС… значений РњСЃСЂ=52 балла;

^ 4. Мотивационный компонеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚.

РџРѕ РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРєСѓ аффилиации Рђ. Мехрабиана РњСЃСЂ=183 РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±Р°Р»Р»Р° РІ экспериментальной РіСЂСѓРїРїРµ: стремления Рє Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга общению, причем показатели Р±РѕСЏР·РЅРё быть РѕС‚РІРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРіРЅСѓС‚ыми РњСЃСЂ=153, что можно оценить как отсутствие пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІС‹С€РµРЅРЅРѕР№ тревожности Рё навязчивых переживРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РЅРёР№. Р’ контрольной РіСЂСѓРїРїРµ показатели РїРѕ обеим шкРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р»Р°Рј средние.

РџРѕ РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРєСѓ РЎРђРў Р­.Шострема позвоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РёР» прийти Рє следующим умозаключениям:

- РїРѕ шкале саРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРѕСѓРІР°Р¶РµРЅРёСЏ были получены следующие СЂРµР·С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓР»СЊС‚аты: Сѓ менеджеров РїРѕ продажам РњСЃСЂ=56,2, СЂ=0,000, что РІС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С€Рµ среднего Рё характеризует выборку как: люРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРµР№ способных ценить СЃРІРѕРё достоинства, РЅРµ оРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±СЂР°С‰Р°СЏ внимания РЅР° недостатки. РЈ контрольной РіСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓРїРїС‹ РњСЃСЂ=53,3, что РіРѕРІРѕСЂРёС‚ также Рѕ развитой способности Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга ценить, прежде всего, СЃРІРѕРё достоинства;

- РїРѕ шкале СРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РјРѕРїСЂРёРЅСЏС‚РёРµ были выявлены Сѓ менеджеров слеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґСѓСЋС‰РёРµ особенности РњСЃСЂ=56,5, СЂ=0,000: принятие себя РІРЅРµ РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·Р°РІРёСЃРёРјРѕСЃС‚Рё РѕС‚ оценки СЃРІРѕРёС… достоинств Рё РЅРµРґРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚атков, завышенная самооценка. Р’ контрольнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР№ РіСЂСѓРїРїРµ данный показатель составляет РњСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂ=51,9;

- РїРѕ шкале Контактность были выявлены следующиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ качества характерные для экспериментальнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР№ РіСЂСѓРїРїС‹ РњСЃСЂ=56,5, СЂ=0,000: способность Рє быстрому СѓСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ановлению глубоких контактов СЃ людьми (или РґРёР°Р»РѕРіРёС‡РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРєРѕРјСѓ общению). Умение задавать РІРѕРїСЂРѕСЃС‹ Рё СЃР»СѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга€Р°С‚СЊ, зацепка РЅР° будущее. Р’ контрольной группРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ данный показатель составляет РњСЃСЂ=45,6 баллРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°, что свидетельствует, Рѕ меньшей выраженности РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃСЃР»РµРґСѓРµРјС‹С… параметров;

- РїРѕ шкале РљСЂРµР°С‚РёРІРЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЊ выявил следующие личностные особенности Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга Сѓ менеджеров РїРѕ продажам РїСЂРё РњСЃСЂ=58 баллРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІ, СЂ=0,000: творческая направленность личности, РЅРµ тРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР»СЊРєРѕ познающая, РЅРѕ Рё ищущая личность. СпособРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚СЊ Рє преобразованию информации, созиданию. РЈ кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅС‚рольной РіСЂСѓРїРїС‹ данный параметр менее РІС‹С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°Р¶РµРЅ, РњСЃСЂ =44,2.

Анализ результатов значимых С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°Р·Р»РёС‡РёР№ между экспериментальной Рё контрольнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР№ выборками РїРѕ методике "Диагностика личности РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР° мотивацию Рє успеху" Рў. Элерса выявил умеренно РІС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹СЃРѕРєРёР№ уровень мотивации Рє достижению успеха Сѓ СЌРєСЃРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРёРјРµРЅС‚альной РіСЂСѓРїРїС‹ РњСЃСЂ =19,6, СЂ=0,000.

5. Поведенческий коРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРїРѕРЅРµРЅС‚:

РЎ помощью РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРєР° Рљ.Леонгарда – Р“.Шмишека РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајС‹ выявили Сѓ выборки менеджеров РїРѕ продажам С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚енденцию Рє акцентуации характера - РґРµРјРѕРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚ративности РњСЃСЂ =17,7, СЂ=0,000. Рђ также еще РґРІРµ наиболее выраРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга¶РµРЅРЅС‹С… акцентуации темперамента: циклотиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРёСЏ, РњСЃСЂ=16,6 баллов, СЂ=0,000, Рё гипретимия, РњСЃСЂ = 18, 6, СЂ=0,015.

РџРѕ РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРєСѓ РЎРђРў Р­.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЁРѕСЃС‚рема были выявлены высокие показатели РїРѕ шкРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р»Рµ Гибкость поведения Сѓ экспериментальной РіС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂСѓРїРїС‹ РїСЂРё среднем значении 56, СЂ=0,000. Средний показатеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊ РїРѕ данной шкале для контрольной РіСЂСѓРїРїС‹ РњСЃСЂ=49, С‡С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рѕ РіРѕРІРѕСЂРёС‚ Рѕ средних значениях данного РїР°СЂР°РјРµС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°;

РџРѕ РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРєСѓ МЛО-РђРњ Рђ.Р“. Маклаковой Рё РЎ.Р’. ЧерРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајСЏРЅРёРЅРѕР№ итоговый показатель СѓСЂРѕРІРЅСЏ адаптивных спРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃРѕР±РЅРѕСЃС‚ей составил РІ экспериментальной РіСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓРїРїРµ 9, 2 стена, СЂ=0,000, что характеризует выборку РІ целом как Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга РіСЂСѓРїРїСѓ СЃ высокой социальной адаптацией.

Таким обрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р·РѕРј, РјС‹ выявили, что сфера продаж формирует Р»РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РЅРѕСЃС‚ные Рё перцептивные особенности меРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµРґР¶РµСЂРѕРІ, составляющие структуру социальРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕ-перцептивной компетентности Рё РѕРїСЂРµРґРµР»СЏСЋС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ успешность менеджера как профессионала.

Р’ пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°СЂР°РіСЂР°С„Рµ 2.3. «Анализ взаимосвязи между СЃС‚СЂСѓРєС‚СѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРЅС‹РјРё компонентами социально-перцептивной кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјРїРµС‚ентности менеджеров РїРѕ продажам» нами Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга анализируются полученные взаимосвязи мРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР¶РґСѓ блоком личностных Рё перцептивных качеств, С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏРІР»СЏСЋС‰РёС…СЃСЏ структурными компонентами социРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р»СЊРЅРѕ-перцептивной компетентности. РљРѕСЂСЂРµР»СЏС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РёРѕРЅРЅС‹Р№ анализ личностных Рё перцептивных особРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРЅРѕСЃС‚ей позволил выделить следующие взаимосвяРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·Рё между изучаемыми параметрами.

РџРѕ метоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґСѓ исследования восприятия И. Фолькерта нами быРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»Рё выявлены прямые корреляционные взаимосвязи Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга между тактильно-зрительным восприятием Рё С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃР»РµРґСѓСЋС‰РёРјРё шкалами диагностических методик:

- С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга€РєР°Р»РѕР№ дистимности (РѕРїСЂСЃРЅРёРє Рљ. Леонгарда), РїСЂРё значеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёРё СЂ=-0,193* Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,05;

- шкалой гибкости (опрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃРЅРёРє РЎРђРў Р­. Шостема), РїСЂРё значении СЂ=0,243* Рё уровнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ значимости р≤0,05;

- шкалой представление Рѕ природРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ человека (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє РЎРђРў Р­. Шостема), РїСЂРё значении С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂ=0,185* Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,05;

- шкалой самоуважеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёРµ (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє РЎРђРў Р­. Шостема), РїСЂРё значении СЂ=0,189* Рё СѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,05;

- фактором Рђ (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .КРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚тела), РїСЂРё значении СЂ=0,327** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,001;

- фРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РєС‚РѕСЂРѕРј Р’ (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .Кеттела), РїСЂРё значении СЂ=0,289** Рё С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,001;

- фактором РЎ (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаљРµС‚тела), РїСЂРё значении СЂ=0,309** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга р≤0,001;

- фактором H (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .Кеттела), РїСЂРё значРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРёРё СЂ=0,289** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,001,

- фактором G (опрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .Кеттела), РїСЂРё значении СЂ=0,267** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ знРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‡РёРјРѕСЃС‚Рё р≤0,001;

- фактором E (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .Кеттела), РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРё значении СЂ=0,321** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,001;

- факторРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРј F (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .Кеттела), РїСЂРё значении СЂ=0,293** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·РЅР°С‡РёРјРѕСЃС‚Рё р≤0,001;

- фактором L (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .КеттРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР»Р°), РїСЂРё значении СЂ=0,321** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,001;

- С„Р°РєС‚РѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРј M (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .Кеттела), РїСЂРё значении СЂ=0,324** Рё С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,001;

- фактором N (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга .Кеттела), РїСЂРё значении СЂ=0,300** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга р≤0,001;

- фактором I (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .Кеттела), РїСЂРё значРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРёРё СЂ=0,300** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,001

- фактором O (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга Р .Кеттела), РїСЂРё значении СЂ=0,324** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚Рё р≤0,001;

фактором Q1 (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .Кеттела), РїСЂРё Р·РЅР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµРЅРёРё СЂ=0,291** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≥0,001;

- фактором Q2 (РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .Кеттела), РїСЂРё значении СЂ=0,321** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ знРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‡РёРјРѕСЃС‚Рё р≤0,001;

- фактором Q3 (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє 16 PF Р .КеттеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»Р°), РїСЂРё значении СЂ=0,332** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,001.

РџРѕ С‚РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚Сѓ включенных фигур Рљ. Готтшильда были РІС‹СЏРІР»РµРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹ прямые корреляционные взаимосвязи между полРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРµР·Р°РІРёСЃРёРјРѕСЃС‚СЊСЋ Рё следующими шкалами диРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РіРЅРѕСЃС‚ических методик:

- неуравновешенностью (РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє Рљ. Леонгарда), РїСЂРё значении СЂ=0,240* Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ знРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‡РёРјРѕСЃС‚Рё р≤0,05;

- демонстративностью (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє Рљ. РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга›РµРѕРЅРіР°СЂРґР°), РїСЂРё значении СЂ=0,235* Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ Р·РЅР°С‡РёРјРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рё р≤0,05;

- эмпатией (методика исследования СѓСЂРѕРІРЅСЏ СЌРјРїР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ийных тенденций И. Рњ. Юсупова), РїСЂРё значении СЂ=0,291** Рё уровРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµ значимости р≤0,001;

- самоуважением (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє СРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингађРў Р­. Шострема), РїСЂРё значении СЂ=0,328** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ Р·РЅР°С‡РёРјРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚Рё р≤0,001.

РџРѕ методике исследование СѓСЂРѕРІРЅСЏ СЌРјРїР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ийных тенденций И. Рњ. Юсупова были выявлены пряРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајС‹Рµ корреляционные взаимосвязи между уровнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРј эмпатии Рё следующими шкалами диагностических мРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚РѕРґРёРє:

- гипертимностью (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє Рљ. Леонгарда), РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРё значении СЂ=0,276** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,001;

- циклотимнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚СЊСЋ (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє Рљ. Леонгарда), РїСЂРё значении СЂ=0,210* Рё урРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІРЅРµ значимости р≤0,05;

- эмотивностью (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє Рљ. ЛРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРѕРЅРіР°СЂРґР°), РїСЂРё значении СЂ=0,231* Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ Р·РЅР°С‡РёРјРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚Рё р≤0,05;

- обратная корреляционная взаимосвязь меРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга¶РґСѓ уровнем эмпатии Рё принятием агрессии (опросРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёРє РЎРђРў Р­. Шострема), РїСЂРё значении СЂ = - 0,302** Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ знРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‡РёРјРѕСЃС‚Рё р≤0,001.

РџРѕ тесту «Нахождение количествРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРЅРѕРіРѕ выражения СѓСЂРѕРІРЅСЏ самооценки» (самовРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃРїСЂРёСЏС‚РёСЏ) РЎ. Рђ. Будасси были выявлены следующие кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЂСЂРµР»СЏС†РёРѕРЅРЅС‹Рµ взаимосвязи:

- РґРµРјРѕРЅСЃС‚СЂР°С‚РёРІРЅРѕСЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊСЋ (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє Рљ. Леонгарда), РїСЂРё значении СЂ=0,238* Рё урРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІРЅРµ значимости р≤0,05;

- принятием агрессии (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЎРђРў Р­. Шострема), РїСЂРё значении СЂ=0,180* Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ Р·РЅР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РёРјРѕСЃС‚Рё р≤0,05;

- креативностью (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє РЎРђРў Р­. ШострРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРјР°), РїСЂРё значении СЂ=0,234* Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,05;

- споРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚анностью (РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРє РЎРђРў Р­. Шострема), РїСЂРё Р·РЅР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµРЅРёРё СЂ=0,183* Рё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости р≤0,05.

Р’СЃРµ вышеперРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‡РёСЃР»РµРЅРЅС‹Рµ взаимосвязи личностных Рё перцептивных кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‡РµСЃС‚РІ доказывают взаимосвязь Рё РІР·Р°РёРјРѕРѕР±СѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃР»РѕРІР»РµРЅРЅРѕСЃС‚СЊ выделенной нами социальнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ-перцептивной компетентности как базисного кластРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂР° интегративной модели компетентностей меРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµРґР¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам.

^ Р’ параграфе 2.4. В«Р¤Р°РєС‚РѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРЅР°СЏ модель эффективного менеджмента» нами прРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґСЃС‚авлена факторная модель эффективного РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРµРЅРµРґР¶РјРµРЅС‚Р°, которая отражает реальныРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ личностные Рё перцептивные особенности меРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµРґР¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам Рё успешность каждого психРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚РёРїР° РІ профессиональной деятельности. РњС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹ выделили шесть преобладающих факторов, СЃРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚авляющих различные психотипы менеджеров пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ продажам, СЃ помощью факторного анализа (СЃРј. таРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±Р».2).

^ Таблица 2

Факторная модель эффективного меРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµРґР¶РјРµРЅС‚Р°

Тип менеджера

Факторная РЅР°РіС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂСѓР·РєР° РІ %

Суммарный %

1.Доминантно-аффективный тип

30,935

30,935

2. ДеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРѕРЅСЃС‚ративно-гипертимный

9,221

40,156

3. Высоко социально-адРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РїС‚ированный тип

7,785

47, 941

4. Аффилиационно – сензитивный тип

6,106

54,047

5. ИнтРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂРЅР°Р»СЊРЅРѕ-успешный тип

5,615

59,662

6.Циклотимно-перцептивныРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№ тип

3,226

62,888

Фактор 1 (доминантно-аффективный тип) 30,935 % РѕС‚ выборки сРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚авляют такие переменные как: смелость, неРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·Р°РІРёСЃРёРјРѕСЃС‚СЊ, самостоятельность, беспечРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚СЊ, подозрительность, утонченность, Рё, СЃ РѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚рицательным удельным весом РїРµСЂРµРјРµРЅРЅР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ сензитивность. Таким образом, можно СЃРґРµР»Р°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЊ вывод, что фактор РІ целом монополярен, Рё С…Р°СЂР°РєС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚еризует данный тип менеджеров как людеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№ принимающих самостоятельные решения, СѓРІРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРµРЅРЅС‹С… РІ себе, склонных совершать СЂРёСЃРєРѕРІР°РЅРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹Рµ поступки, С‚.Рµ. РІ целом РёС… можно охарактеризовРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‚СЊ как доминантных. РџСЂРё этом данному типу РїСЂРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃСѓС‰Рё также качества: подозрительность, чувствитеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊРЅРѕСЃС‚СЊ, утонченность, С‚.Рµ., РІ большей СЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚епени, относящиеся Рє эмоциональной сфере, РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚СЃСЋРґР° такая характеристика как аффективность.

Р¤Р°РєС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РѕСЂ 2 (демонстративно-гипертимный тип) 9,221% РѕС‚ выборки тРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РєР¶Рµ составляют РґРІРµ РіСЂСѓРїРїС‹ биполярных перемеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРЅС‹С…. Р’ первую РіСЂСѓРїРїСѓ РІС…РѕРґСЏС‚ такие переменные как: деРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРѕРЅСЃС‚ративность, сензитивность.

Вторую РіСЂСѓРїРїСѓ РїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРµРјРµРЅРЅС‹С… составляют следующие характРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂРёСЃС‚РёРєРё: гипертимность Рё адаптивные способности, чтРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ характеризует тип как: людей СЃ очень хорошиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингај настроением, самочувствием, высоким Р¶РёР·РЅРµРЅРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹Рј тонусом, цветущим РІРёРґРѕРј, хорошим аппетитом, зРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРѕСЂРѕРІС‹Рј СЃРЅРѕРј. Это люди СЃ завышенной самоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС†РµРЅРєРѕР№, веселые, легкомысленные, РїРѕРІРµСЂС…РЅРѕСЃС‚РЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹Рµ, изобретательные, блестящие собеседРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёРєРё. Люди, умеющие развлекать РґСЂСѓРіРёС…, энергичные, РґРµСЏС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ельные, инициативные. Таким образом, РІ целом, дРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РЅРЅС‹Р№ тип можно охарактеризовать как демоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅСЃС‚ративно-гипертимный.

Фактор 3 (высоко социально – аРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°РїС‚ированный тип) 7,785 % РѕС‚ выборки составляют такие пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂРµРјРµРЅРЅС‹Рµ СЃ положительным удельным РІРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРѕРј как: принятие агрессии, контактность, представлРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРёРµ Рѕ людях РІ целом как Рѕ добрых. РџРµСЂРµС‡РёСЃР»РµРЅРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹Рµ особенности характеризует данный тип Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга как высоко социально адаптированных Р»РёС‡РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ей, позитивно относящихся Рє людям, легко РІРѕСЃРїСЂРёРЅРёРјР°СЋС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‰РёС… критику, РЅРµ агрессивных, коммуникабельных. ВтРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЂР°СЏ РіСЂСѓРїРїР° переменных входящих РІ фактор отрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р¶Р°РµС‚ такие качества личности как: высокая самооцеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРєР°, гипертимность, эмпатия, таким образом, данный С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РёРї обладает также набором персептивных С…Р°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°РєС‚еристик, способствующих социализации Рё спосРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР±РЅРѕСЃС‚Рё понимать внутренние побуждения РґСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓРіРёС… людей, Рё, РІ целом, тип можно охарактеризовать кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Рє высоко социально-адаптивный тип личности. Р¤Р°РєС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РѕСЂ 4 (аффилиационно – сензитивный тип) 6,106% РѕС‚ выборки С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРѕСЃС‚авляют РІ РѕСЃРЅРѕРІРЅРѕРј переменные СЃ положитеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊРЅС‹Рј весом: стремление Рє людям, сензитивнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚СЊ, контактность. Стремление Рє людям можнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ рассматривать как РѕРґРёРЅ РёР· мотивов аффилиационнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР№ потребности человека, отражающей такжРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ Р±РѕСЏР·РЅСЊ быть отвергнутым. Такие качества как С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРµРЅР·РёС‚ивность Рё контактность также укладываются РІ Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга понятие аффилиации. Исходя РёР· выделенных РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°РјРё особенностей, РјС‹ рассматриваем данный С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РёРї как аффилиационно-сензитивный.

Р’ факторе 5 (РёРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ернально-успешный тип) 5,615 % РѕС‚ выборки были выделРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС‹ 2 РіСЂСѓРїРїС‹ переменных СЃ положительным Рё РѕС‚СЂРёС†Р°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ельным удельным весом. Первую РіСЂСѓРїРїСѓ составиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»Рё следующие переменные: склонность Рє СЂРёСЃРєСѓ, РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРµСЂРІРЅРѕ-психическая устойчивость, внутренняя поРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРґРµСЂР¶РєР°, что характеризует личность как имРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЋС‰СѓСЋ интернальный локус контроля. Р’С‚РѕСЂСѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЋ РіСЂСѓРїРїСѓ качеств составляют такие характеристики кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Рє: мотивация Рє успеху, представление Рѕ людях РІ целРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРј как добрых Рё Р±РѕСЏР·РЅСЊ быть отвергнутыми. РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаўР°РєРёРј образом, переменные входящие РІ данный С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга„актор можно рассмотреть как СЃРїРѕСЃРѕР±СЃС‚РІСѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЋС‰РёРµ успеху РІ обществе, Рё характеризующие тип РІ С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РµР»РѕРј как интернально-успешный.

Фактор 6 (С†РёРєР»РѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РёРјРЅРѕ-перцептивный тип) 3,226 % РѕС‚ выборки состоит РёР· РґРІСѓС… РіС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂСѓРїРї переменных. Р’ первую РіСЂСѓРїРїСѓ РІС…РѕРґСЏС‚ такие характРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂРёСЃС‚РёРєРё СЃ положительным удельным весом как: цикРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РѕС‚РёРјРёСЏ, дистимия, коммуникативные способности. ДанРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‹Рµ характеристики отражают тип СЃ частой сРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРµРЅРѕР№ настроения, склонный Рє депрессиям, плохРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјСѓ настроению, сосредоточенный РЅР° РјС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°С‡РЅС‹С… Рё печальных сторонах жизни. И РІ то же врРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРјСЏ РІ фазу подъема, циклотимы ведут себя как РіРёРїРµСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РёРјС‹ — становятся активными, общительными, жизнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂР°РґРѕСЃС‚ными. Вторую РіСЂСѓРїРїСѓ качеств СЃРѕСЃС‚Р°РІР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏСЋС‚ такие переменные как: коммуникативные спосРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР±РЅРѕСЃС‚Рё Рё тактильно-зрительное восприятие (С‚РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚ Фолькерта). Данные характеристики РјС‹ СЂР°СЃСЃРјРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚рели как перцептивные, Рё, таким образом, тип РІ цеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РѕРј как циклотимно-перцептивный.

Полученные психРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚РёРїС‹ менеджеров РїРѕ продажам были распредРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР»РµРЅС‹ РїРѕ СѓСЂРѕРІРЅСЏРј развития социально-перцептивнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР№ компетентности, РІ результате экспертного РѕРїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕСЃР° администрации организаций Рё анкетирования сРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРґСѓСЋС‰РёРј образом:

2.Базовый уровень: 4 фактор (Р°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга„филиационно – сензитивный тип) 6,106% РѕС‚ выборки, Фактор 6 (С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РёРєР»РѕС‚РёРјРЅРѕ-перцептивный тип) 3,226 % РѕС‚ выборки

3.Средний СѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРІРµРЅСЊ: Фактор 1 (доминантно-аффективный тип) 30,935 % РѕС‚ выРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±РѕСЂРєРё, Фактор 2 (демонстративно-гипертимный) 9,221% РѕС‚ выбРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЂРєРё, фактор 5 (интернально-успешный тип) 5,615 % РѕС‚ выборки.

4.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингањР°СЃС‚ерский уровень: Фактор 3 (высоко социально – РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РґР°РїС‚ированный тип) 7,785 % РѕС‚ выборки1.

Таким образом, РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајС‹ РІРёРґРёРј, что наиболее успешными РІ профессионРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р»СЊРЅРѕР№ деятельности оказались типы менеджРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂРѕРІ РїРѕ продажам: высоко-социально адаптированРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‹Р№ тип, доминантно-аффективный тип Рё РґРµРјРѕРЅСЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°С‚РёРІРЅРѕ-гипертимный тип.

^ Р’ параграфе 2.5. «Программа С‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРµРЅРёРЅРіР° формирования социально- перцептивной компетРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС‚ности менеджеров РїРѕ продажам» наРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРё представлена авторская программа тренинга, нРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга° РѕСЃРЅРѕРІРµ эмпирически выделенных факторов Рё взаимРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃРІСЏР·Р°РЅРЅС‹С… СЃ РЅРёРјРё структурных компонентов сРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС†РёР°Р»СЊРЅРѕ-перцептивной компетентности. Р˜СЃС…РѕРґС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ, РёР· разработанной нами факторной моРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРµР»Рё эффективного менеджмента, определенныРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ личностные Рё перцептивные структурные компРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅРµРЅС‚С‹ формируют тип успешного менеджера РїРѕ прРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРґР°Р¶Р°Рј.

Программа тренинга состоит РёР· четырРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС… модулей: теоретический модуль, мотивациРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅРЅС‹Р№ модуль, модуль формирования социальнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ-перцептивной компетентности, модуль технологии Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга Рё психологии продаж.

Р’ параграфе 2.5. В«Р РµР·СѓР»СЊС‚Р°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚С‹ внедрения тренинга формирования социально-РїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂС†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности менеджеров РїРѕ проРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґР°Р¶Р°РјВ» описаны значимые различия РїРѕ критерию МанРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°-Уитни РІ экспериментальной Рё контрольРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕР№ группах РґРѕ Рё после проведения тренинга.

Р’ резуРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊС‚ате статистической обработки 16 – факторного РѕРїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕСЃРЅРёРєР° Р . Кеттела были получены следующиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ результаты: РІ контрольной РіСЂСѓРїРїРµ РґРѕ Рё посРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»Рµ проведения тренинга значимые различия РїРѕ РєСЂРёС‚РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРёСЋ Манна-Уитни присутствуют только РїРѕ шкале самоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС†РµРЅРєРё (MD), РїСЂРё СѓСЂРѕРІРЅРµ значимости 0,003, С‚.Рµ. РІ контрольРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕР№ РіСЂСѓРїРїРµ РІ среднем произошло повышение самооцРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРєРё (средний ранг РґРѕ тренинга 144,6/после 156,2).

После провРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґРµРЅРёСЏ тренинга РІ экспериментальной РіСЂСѓРїРїРµ возрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃР»Рё показатели РїРѕ шкале адаптивные способРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚Рё опросника“Адаптивность” Рђ.Р“. Маклаковой Рё РЎ.Р’. РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга§РµСЂРјСЏРЅРёРЅРѕР№:

-повысились адаптивные СЃРїРѕСЃРѕР±РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рё (СЃРѕ среднеарифметического значения РїРѕ шкале РњС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃСЂ1=117 баллов РґРѕ тренинга РґРѕ РњСЃСЂ2=132 РїСЂРё СЂ=0,023); нервно-РїСЃРёС…РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµСЃРєР°СЏ устойчивость, (СЃ РњСЃСЂ1=109 баллов РґРѕ РњСЃСЂ2=145 РїСЂРё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга СЂ=0,001).

Такого СЂРѕРґР° изменения значений РїРѕ тестовым С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга€РєР°Р»Р°Рј Сѓ менеджеров РїРѕ продажам можно РѕР±СЉСЏСЃРЅРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЊ влиянием специально включенного РІ РїСЂРѕРіСЂР°РјРјС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓ тренинга блока регуляции стрессовых состояниРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№ Рё занятий, направленных РЅР° самоконтроль эРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРѕС†РёРѕРЅР°Р»СЊРЅС‹С… состояний.

Р’ контрольноРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№ РіСЂСѓРїРїРµ результаты РїРѕ РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРєСѓ МЛО-РђРњ РґРѕ Рё послРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ тренинга РЅРµ имеют значимых различий РїРѕ критерию МанРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР°-Уитни. Значимых различий РїРѕ данным РґРІСѓС…РєС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°С‚РЅРѕРіРѕ обследования РїРѕ методике Леонгарда-РЁРјРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга€РµРєР° Сѓ испытуемых РІ экспериментальной РіСЂСѓРїРїРµ выявРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРЅРѕ РЅРµ было.

РЈ менеджеров РїРѕ продажам после РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРІРµРґРµРЅРёСЏ тренинга были получены более высРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРєРёРµ результаты РїРѕ таким шкалам РѕРїСЂРѕСЃРЅРёРєР° РґРёР°РіРЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РёРєРё самоактуализации личности РЎРђРў Р­. Шострема кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Рє:

«Шкале ориентации во времени» (с Мср1=112 баллов Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров по продажам средствами психологического тренинга до Мср2=142 при р=0,001);

«Шкала внутренней поддержки» (С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃ РњСЃСЂ1=110 баллов РґРѕ РњСЃСЂ2=144 РїСЂРё СЂ=0,001);

«Шкале СЃР°РјРѕСѓРІР°Р¶РµРЅРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏВ» (СЃ РњСЃСЂ1=116 баллов РґРѕ РњСЃСЂ2=139 РїСЂРё СЂ=0,01);

«Шкале представление РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ человеке» (СЃ РњСЃСЂ1=104 баллов РґРѕ РњСЃСЂ2=150 РїСЂРё СЂ=0,001);

В«РљРѕРЅС‚Р°РєС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ность» (СЃ РњСЃСЂ1=115 баллов РґРѕ РњСЃСЂ2=143 РїСЂРё СЂ=0,001);

«ПознавРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‚ельные потребности» (СЃ РњСЃСЂ1=114 баллов РґРѕ РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингањСЃСЂ2=140 РїСЂРё СЂ=0,004);

«Креативность» (СЃ РњСЃСЂ1=107 баллов РґРѕ РњСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂ2=147 РїСЂРё СЂ=0,001)

Повышение показателей РїРѕ тестовым шкалам РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРѕР¶РЅРѕ объяснить проведением тренинговых занятиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№, Рё как следствие, воздействием эффектов РіСЂСѓРїРїРѕРІРѕРіРѕ вРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·Р°РёРјРѕРґРµР№СЃС‚РІРёСЏ, повышением рефлексии, переоцРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРєРѕР№ ценностей Рё получением РЅРѕРІРѕР№ информации Рѕ РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·РЅР°С‡РёРјС‹С… явлениях Рё механизмах социальРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕРіРѕ Рё профессионального плана.
РЈ испытуемых коРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚рольной РіСЂСѓРїРїС‹ достоверные изменения устаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕРІР»РµРЅС‹ РїРѕ шкале «Самопринятие» (СЃ РњСЃСЂ1=135 баллов Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга РґРѕ РњСЃСЂ2=155 РїСЂРё СЂ=0,052) Рё РїРѕ шкале «Креативность» - незначитеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊРЅРѕРµ понижение (СЃ РњСЃСЂ1=156 баллов РґРѕ РњСЃСЂ2=136 РїСЂРё СЂ=0,05)
РЈ РёСЃРїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С‚уемых экспериментальной РіСЂСѓРїРїС‹ после РёС… СѓС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡Р°СЃС‚РёСЏ РІ авторском тренинге повысились значения РїРѕ С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚естовым шкалам методики Рђ. Мехрабиана: В«РЎС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ремление Рє общению» (СЃ РњСЃСЂ1=107 баллов РґРѕ РњСЃСЂ2=147 РїСЂРё СЂ=0,000) Рё пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ шкале «Боязнь быть отвергнутым» (СЃ РњСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂ1=104 баллов РґРѕ РњСЃСЂ2=150 РїСЂРё СЂ=0,001). Полученные данные РјРѕРіСѓС‚ РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±С‹С‚СЊ связаны СЃ повышением СѓСЂРѕРІРЅСЏ РїРѕС‚СЂРµР±РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рё РІ общении, Рё одновременно, усилением сеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР·РёС‚ивности, ранимости, что может быть вызвано РіР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓР±РёРЅРЅС‹Рј раскрытием личности, повторным переживаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёРµРј проблемных биографических событий, РЅР°РїСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏР¶РµРЅРЅС‹С… взаимодействий РІРѕ время проведения тренингРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга° РІ контрольной РіСЂСѓРїРїРµ значимых различий РїРѕ шкРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р»Р°Рј этой методики РЅРµ обнаружено.

РљСЂРѕРјРµ С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РѕРіРѕ, РІ экспериментальной РіСЂСѓРїРїРµ был отмечен СЂРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ значений показателей РїРѕ некоторым шкалам опрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃРЅРёРєР° "Диагностика личности РЅР° мотивацию Рє успРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС…Сѓ" Рў. Элерса, «Мотивации Рє избеганию неудач» Рё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга "Методика диагностики степени готовности Рє СЂРёСЃРєСѓ" РЁС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓР±РµСЂС‚Р°: «Мотивация Рє успеху» (СЃ РњСЃСЂ1=103 баллов РґРѕ РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингањСЃСЂ2=175 РїСЂРё СЂ=0,000) Рё «Шкале готовность Рє СЂРёСЃРєСѓВ» (СЃ РњСЃСЂ1=119 балРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РѕРІ РґРѕ РњСЃСЂ2=156 РїСЂРё СЂ=0,000) Подобные изменения Р»РёС‡РЅРѕСЃС‚РЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С… характеристик РјРѕРіСѓС‚ быть обусловлены С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ем, что РІ процессе тренинговых занятий РјРµРЅРµРґР¶РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂС‹ получили представления Рѕ целеполагании как сРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚авляющем компоненте мотивационной СЃС„РµСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹ личности, SWOT-анализе Рё РґСЂСѓРіРёРј способам СЌС„С„РµРєС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РёРІРЅРѕРіРѕ достижения жизненных Рё РїСЂРѕС„РµСЃСЃРёРѕРЅР°Р»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊРЅС‹С… целей, что привело Рє повышению показателей РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРѕС‚ивации достижения успеха РІ целом. ОдновреРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРµРЅРЅРѕ СЃ этим, осознание СЃРІРѕРёС… слабых сторон Рё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга получение оценок своей профессиональной РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРµСЏС‚ельности СЃРѕ стороны коллег РїСЂРёРІРѕРґСЏС‚ Рє С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга„ормированию Р±РѕСЏР·РЅРё контактов, Рє сомнениям РІ СЃРѕР±С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚венной компетенции Рё стремлению ее преоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРѕР»РµС‚СЊ.

Таким образом, разработанный нами С‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРµРЅРёРЅРі формирования социально-перцептивной кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјРїРµС‚ентности менеджеров РїРѕ продажам спРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃРѕР±СЃС‚вует развитию личностных Рё перцептивных качРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЃС‚РІ его участников. Что отражается РІ повышении Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга адаптивных способностей, контактности, сРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РјРѕСѓРІР°Р¶РµРЅРёСЏ, нервно-психической устойчивости, активизРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С†РёРµР№ познавательных потребностей, повышеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРёРµРј СѓСЂРѕРІРЅСЏ креативности Рё мотивации Рє достижению С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЃРїРµС…Р°, Р° также РґСЂСѓРіРёС… параметров2.

Р’ целом можРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕ считать, что развитие социально-перцептивнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР№ компетентности как сложного многоуровневРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРіРѕ образования определяется РІ первую очередь гРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРµР·РёСЃРѕРј компонентов данной РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рё, которые оптимально формируются средствРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РјРё психологического тренинга.

Р’ параграфе 2.6. «ИРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚егративная модель развития компетентности менРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґР¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам» представлена разрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р±РѕС‚анная нами интегративная модель СЂР°Р·РІРёС‚РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ компетентности менеджеров РїРѕ продажам, РЅР° РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃРЅРѕРІРµ системного РїРѕРґС…РѕРґР°, отраженного РІ рабРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕС‚ах Р›.Берталанфи, Р‘.Р“.Ананьева, Р’.Рџ.КузьминРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°, Р‘.Р¤.Ломова.

Интегративная модель РЅР° наш взгляРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґ, должна РЅРµ только отражать систему РµРґРёРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С… стандартов, требований Рё компетентностеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга№, РЅРѕ содержать как СЃРІРѕРµ существенное СЃРІРѕР№С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚РІРѕ – характеристику кластеров Рё СЃС‚СЂСѓРєС‚СѓСЂРЅС‹С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга… компонентов.

Рассмотрение профессионаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊРЅРѕР№ компетентности РЅРµ только РІ деятельнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚РЅРѕРј, РЅРѕ Рё личностном контексте СЃРѕРіР»Р°СЃСѓРµС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃСЏ СЃ важнейшим методологическим принципом РµРґРёРЅСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РІР° деятельности Рё личности (Р‘.Р“.Ананьев, РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингађ.Рђ.Бодалев, Р‘.Р¤.Ломов). Р’ С…РѕРґРµ становления РїСЂРѕС„РµСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРёРѕРЅР°Р»Р°-менеджера, как показывают исследРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІР°РЅРёСЏ, личность развивается РІ процессе деятельнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚Рё Рё получения РЅРѕРІРѕРіРѕ специфического опыта. НРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга° РѕСЃРЅРѕРІРµ исследований СЂСЏРґР° ученых (Рђ.Рђ.Бодалев Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга, Рђ.РЎ.Гусева, Рђ.Рђ.Деркач, Рђ.Рњ.Омаров, Рђ.Рђ.Реан, Р’.Рњ.ШРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРїРµР»СЊ Рё РґСЂ.) можно сделать вывод, что развитие РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РёС‡РЅРѕСЃС‚Рё идет РІ четырех основных направлениях: Р»РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РЅРѕСЃС‚РЅРѕ-профессиональном, профессионРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р»СЊРЅРѕ-квалификационном, профессионально-должнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚РЅРѕРј Рё нравственном.

Р›.Р‘.Садовникова-Крысик РїСЂРё Формирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга помощи четырех интеллектуальных субтестРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІ "Осведомленность", "Аналогия", "Классификация", "ОРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±РѕР±С‰РµРЅРёРµ" провела диагностику профессионально РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·РЅР°С‡РёРјС‹С… качеств менеджера Рё РІ СЂРµР·СѓР»СЊС‚Р°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚Рµ выявила следующие качества успешных менРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґР¶РµСЂРѕРІ: мотивация достижений, активность, Р»РёРґРµСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚РІРѕ, склонность Рє СЂРёСЃРєСѓ, социальная СЃРјРµР»РѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЊ, доминантность, ассертивность, самоуверенРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚СЊ, способностьк регуляции СЌРјРѕС†РёРѕРЅР°Р»СЊРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С… состояний, стрессоустойчивость, РіРёР±РєРѕСЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊ мышления, экстрапунитивность, РЅР° приукрашивание РЅРµРїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРёСЏС‚РЅРѕР№ ситуации (импунитивность), РЅР° субъект (РёРЅС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°РїСѓРЅРёС‚ивность), стремление брать ответственРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚СЊ РЅР° себя, адекватность самооценки Рё РІРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРїСЂРёСЏС‚РёСЏ, самокритичность.

Р’СЃРµ перечисленныРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ характеристики РјС‹ относим социально-перцептивРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕР№ компетентности менеджера РїРѕ продажам.

ТакиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингај образом, можно сделать вывод, что РІ развитии РїС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕС„ессиональных достижений качества личРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚Рё, являются определяющими, РїСЂРё этом личнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚СЊ рассматривается нами как социально-РґРµС‚РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРјРёРЅРёСЂРѕРІР°РЅРЅС‹Р№ феномен.

РњС‹ предприняли РїРѕРїС‹С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚РєСѓ рассмотреть развитее компетентности менРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґР¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам РІ рамках системного подхРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРґР°. Системный РїРѕРґС…РѕРґ предлагает изучение СЃРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚ава Рё структур объекта. Материалом для пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚роения наших системных описаний послужили С‚РµСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚овые шкалы психодиагностических методик.

РЎРѕС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РёР°Р»СЊРЅРѕ-перцептивная компетентность СЃРѕСЃС‚Р°РІР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏРµС‚ РІ предложенной модели РѕРґРёРЅ РёР· кластеров вРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·Р°РёРјРѕР·Р°РІРёСЃРёРјС‹С… Рё необходимых качеств для СѓСЃРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга€РЅРѕР№ Рё результативной деятельности менРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґР¶РµСЂР° РїРѕ продажам. Разработанную модеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊ РјС‹ назвали интегративной моделью развития кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјРїРµС‚ентности менеджеров РїРѕ продажам Рё включиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»Рё РІ ее состав четыре кластера (СЃРј. СЂРёСЃ. 1):

- СЃРѕС†РёР°Р»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊРЅРѕ-перцептивная компетентность,

- профессиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅР°Р»СЊРЅР°СЏ компетентность,

- функциональная РєРѕРјРїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ентность,

- суггестивная компетентность.



РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга РёСЃ. 1. Интегративная модель развития компетентностРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР№ менеджеров РїРѕ продажам

1.Кластер социРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р»СЊРЅРѕ-перцептивной компетентности.

Рљ настоящРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРјСѓ времени вычленено множество компонент РїРµСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности — наряду СЃ С‚РѕС‡РЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЊСЋ это гибкость, объем, РґРёС„С„РµСЂРµРЅС†РёСЂРѕРІР°РЅРЅРѕСЃС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚СЊ, избирательность, степень стереотипизации Рё С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚.Рґ. (Петровская Р›.Рђ.)

Социально-перцептивная коРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРїРµС‚ентность понимается нами как интегративная С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРїРѕСЃРѕР±РЅРѕСЃС‚СЊ Рё готовность личности Рє самораРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·РІРёС‚РёСЋ, коммуникации Рё интеракции как открытой СЃРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚еме, Р° также Рє точному Рё адекватному восприятию оРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±СЉРµРєС‚РѕРІ Рё явлений внешнего пространства, Рё РІ рРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµР·СѓР»СЊС‚ате умение более эффективно использовРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°С‚СЊ приобретенные знания, умения Рё навыки РґР»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ достижения успешности РІ профессиональной РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРµСЏС‚ельности..

Р’ структуре социально-РїРµСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности РјС‹ выделяем следующиРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµ компоненты: когнитивный, эмоционально-волевой, коРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРјСѓРЅРёРєР°С‚ивный, перцептивный, поведенческий, РјРѕС‚РёРІР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга†РёРѕРЅРЅС‹Р№.

2.Кластер профессиональной РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ности

Профессиональная РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС‚РЅРѕСЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊ изучалась такими ведущими учеными как: Р•.Рџ.ТРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅРіРѕРЅРѕРіР°СЏ, РЎ.РЇ.Батышев, Рђ.Рљ.Макарова, Рљ.Рђ.АбульхановРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°, Рђ.Рђ.Бодалев, Рђ.Рђ.Деркач, Р’.Р“.Зазыкина, Р•.Рђ.КлимРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРІ.

РњС‹ РїРѕРґ профессиональной компетентностью РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга±СѓРґРµРј понимать способность применять знания, С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓРјРµРЅРёСЏ Рё профессиональные навыки Рё успешнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕ действовать РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ практического опыта РїСЂРё рРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС€РµРЅРёРё профессиональных задач.

Р’ структуре кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»Р°СЃС‚ера профессиональной компетенции РјС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹ выделили следующие компоненты: когнитивный, экспериРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРµРЅС‚альный, рефлексивный.

3.Кластер функционаРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊРЅРѕР№ компетентности

Функциональная компетРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС‚ность — это необходимые требования Рє РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРѕР»Р¶РЅРѕСЃС‚Рё, РІ РѕСЃРЅРѕРІРµ которых — выполняемые РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР° рабочем месте функции Рё действия (Дж.Четам Рё РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга”Р¶.Чиверс, Рђ.И.Наумов, Р’.Рђ.Розанова).

РњС‹ РїРѕРґ функционРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р»СЊРЅРѕР№ компетентностью понимаем комплекс фРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РєС‚ически проявляющихся качеств сотрудника, хРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°СЂР°РєС‚еризующих его способность применять знРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РЅРёСЏ, умения Рё навыки РІ профессиональной деятеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊРЅРѕСЃС‚Рё.

Р’ структуре функциональной компРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚енции нами были выделены следующие компонеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚С‹: организационный, стратегический, мотивационРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‹Р№, инспекционный (контролирующий).

4.Кластер С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃСѓРіРіРµСЃС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности

Последним РєР»Р°СЃС‚РµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂРѕРј интеграционной модели компетентностей мРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРµРґР¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам, возникающим РЅР° базисе С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚рех предыдущих, РјС‹ полагаем, суггестивную РєРѕРјРїРµС‚РµРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚ность, РїРѕРґ которой понимаем целостное нРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРєСЂРёС‚ическое воздействие РЅР° РґСЂСѓРіРѕРіРѕ человека СЃ РїРѕРјРѕС‰С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊСЋ вербальных Рё невербальных каналов РІРѕСЃРїСЂРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏС‚РёСЏ, СЃ целью трансляции нужной суггестРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЂСѓ информации. Р’ данной компетентности РјС‹ выРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРµР»СЏРµРј следующие компоненты: харизматический, рРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЃСѓСЂСЃРЅС‹Р№ (энергетический), доминантный.

ТРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РєРёРј образом, РјС‹ рассматриваем суггестивную компетеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‚ность как результат развития социально-РїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂС†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№, профессиональной Рё функциональнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕР№ компетентностей. РЎ нашей точки зрения РёРЅС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‚еграция Рё развитие трех названных компетентРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕСЃС‚ей способствует формированию суггестивной коРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРїРµС‚ентности, которая является продуктом РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРіСЂРѕРјРЅРѕР№ личностной работы РїРѕ СЃР°РјРѕСЃРѕРІРµСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга€РµРЅСЃС‚вованию Рё стремлению Рє саморазвитию, РЅРµ тоРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»СЊРєРѕ как личности, РЅРѕ Рё профессионала. РџСЂРё опрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃРµ сотрудников РІ компаниях, РіРґРµ РјС‹ проводили исслеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРѕРІР°РЅРёРµ, Рѕ наиболее успешных менеджерах колРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРіРё отзывались как Рѕ мастерах продаж, Р»РёРґРµСЂР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга…, потрясающе умеющих воздействовать как РЅР° пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРєСѓРїР°С‚елей, так Рё РЅР° коллег РїРѕ работе3.

^ Р’ Р—Р°РєР»СЋС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµРЅРёРё обобщаются основные результаты исслРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРґРѕРІР°РЅРёСЏ, подводятся итоги, формулируются СЃРѕРґРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР¶Р°С‚ельные выводы:

  1. Р’ результате проведРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРЅРѕРіРѕ исследования нами эмпирически было выявлеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕ различие между успешными неуспешными РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајРµРЅРµРґР¶РµСЂР°РјРё РїРѕ продажам, РІ РѕСЃРЅРѕРІРµ, которого лежит С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЂРѕРІРµРЅСЊ развития кластера социально-перцептивРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРѕР№ компетентности.

  2. Исходя, РёР· выявленных С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂР°Р·Р»РёС‡РёР№, нами было выделено три СѓСЂРѕРІРЅСЏ успешнРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕСЃС‚Рё менеджеров РїРѕ продажам РІ профессионРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р»СЊРЅРѕР№ деятельности: базовый, средний, РјР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃС‚ерский.

  3. Предложенная авторская программРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга° тренинга формирования социально-перцептивной кРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРјРїРµС‚ентности менеджеров РїРѕ продажам, напрРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°РІР»РµРЅР° РЅР° генезис структурных компонентов иссРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга»РµРґСѓРµРјРѕР№ компетентности: когнитивный, эмоциРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѕРЅР°Р»СЊРЅРѕ-волевой, мотивационный, поведенческий, прРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС†РµРїС‚ивный.

  4. Формирование социально-перцептивной компРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµС‚ентности осуществляется средствами РїСЃРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга…ологического тренинга. РџСЂРё этом учитывается, РІРѕ-пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂРІС‹С…, выбор заданий тренинга, который должеРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅ производиться СЃ учетом качеств личности Рё РїРµС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂС†РµРїС†РёРё, которые обуславливают эффективность мРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРµРґР¶РµСЂР° как успешного профессионала. Р’Рѕ-РІС‚РѕСЂС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‹С…, психологическое воздействие должно РЅРѕСЃРёС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊ комплексный характер Рё реализовываться РІ РІРёРґРµ С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃРїРµС†РёР°Р»СЊРЅРѕ разработанной программы трениРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРіР°.

  5. Развитие структурных компонентов социально-пРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµСЂС†РµРїС‚РёРІРЅРѕР№ компетентности средствами РїСЃРёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга…ологического тренинга определяется поэтапным иРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга·РјРµРЅРµРЅРёРµРј РІ первую очередь личностных СЃС‚С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЂСѓРєС‚урных компонентов Рё как следствие РіРµРЅРµР·РёС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЃ перцептивных компонентов.


^ СПИСОК РАБОТ

ОсновРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅС‹Рµ идеи Рё результаты исследования отражРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅС‹ РІ следующих публикациях:

Р’ изданиях, рекомендоваРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅРЅС‹С… высшей аттестационной комиссией:

Другие публикации:

* – фамилия Соболевская была изменена РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЅР° фамилию Корниенко (свидетельство Рѕ Р·Р°РєР»СЋС Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга‡РµРЅРёРё брака I-ИВ в„– 551514 РѕС‚ 07.07.2010).


1 Корниенко, Рђ.Р’. Факторная моРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаґРµР»СЊ эффективного менеджмента // Научный Р¶С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаѓСЂРЅР°Р» «Молодой ученый». – 2013. - в„– 1. – РЎ. 307-310

2 Корниенко, Рђ.РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга’. Социально-психологический тренинг как метод рРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°Р·РІРёС‚РёСЏ личностной Рё перцептивной компетентности мРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаµРЅРµРґР¶РµСЂРѕРІ РїРѕ продажам // Вестник Южно-РЈСЂР°Р»С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЊСЃРєРѕРіРѕ государственного университета. – 2013. - в„– 1. Серия РФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаџСЃРёС…ология. – РўРѕРј 6. – РЎ 115-119.


3 Корниенко, Рђ.Р’. Р˜РЅС‚РµРіСЂР°С‚РёРІРЅР°С Р¤РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингаЏ модель развития компетенций менеджеров // НРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренинга°СѓС‡РЅРѕ-теоритический журнал «Экономические Рё гуРФормирование социально-перцептивной компетентности менеджеров РїРѕ продажам средствами психологического тренингајР°РЅРёС‚арные исследования регионов». – 2012. - в„– 3. – РЎ.92-99.



rrssrrsr-rrrrrryos-r-rssrssrsryoryo-rsrsrrrsrss-srrrsrryorrr-rrs.html
rrssrrsrsr-rrrsrss-rrrryorssryoryo-ryo-sryosssrryoryo.html
rrssrrsryorrrr-srrrryorrssrs-rrssrrsrrsss-rrrrsrrsrsr-rrssrrsssrrrrsr-rrsrrrrrsrrsrsr-ssrrrrss-rrsrrsrrrr-rrsrrr-rrsrrrrrrryos.html